商業(yè)模式創(chuàng)新一:舍棄惡俗,回歸好聲音

《中國好聲音》不以貌取人,只用聲音打動(dòng)人,而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以“好聲音”為評(píng)判。抵制了國內(nèi)的選秀節(jié)目以“惡俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引觀眾眼球節(jié)目形式,它顯得更貼近生活、樸實(shí)無華的感動(dòng)。中國整個(gè)流行樂陷入低迷,新生代好歌手好作品匱乏,急需注入一股振奮人心的力量,越想振奮人心,越需要正本清源。

《中國好聲音》就是在打開正本清源,回歸好聲音的一扇窗戶...

商業(yè)模式創(chuàng)新二:創(chuàng)造性的制播分離

《中國好聲音》是中國電視歷史上真正意義的首次制播分離。中國到目前為止衛(wèi)視的“制播分離”劃分了三種模式:

第一種模式是電視臺(tái)的勞務(wù)輸出。電視臺(tái)把一部分工作交給電視臺(tái)以外的人來做,但是總的控制權(quán)在電視臺(tái),有時(shí)還會(huì)下派導(dǎo)演負(fù)責(zé)。它只是把一些純粹勞務(wù),包括剪輯師、編導(dǎo)等基層工作請(qǐng)外人完成,但核心技術(shù)和節(jié)目?jī)?nèi)容都是電視臺(tái)掌控的。

第二種模式是電視臺(tái)負(fù)責(zé)審查、付費(fèi)和播出,制作公司全職生產(chǎn),是目前的主流。由某制作公司負(fù)責(zé)創(chuàng)意、理念、制作,獨(dú)立完成一檔節(jié)目。制作公司先拿出一個(gè)樣片,交由電視臺(tái)的審片委員會(huì)審查,他們會(huì)預(yù)估這個(gè)節(jié)目的收視率和廣告吸附力,再考慮是否購買。

第三種模式是《中國好聲音》創(chuàng)新的一種新穎的制播分離模式?！吨袊寐曇簟吩谏虡I(yè)模式創(chuàng)新中就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。制作方和電視臺(tái)共同投入,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共享利潤。制作方和電視臺(tái)之間有一道線的約定,低于這道線,制作方賠償,高于這道線,二者分紅。制作方為了更高的收視率,必須提高節(jié)目的品質(zhì),必須請(qǐng)到非常專業(yè)的明星、制作人員。這種制播分離的模式,制作成本上不會(huì)吝嗇,而要想辦法把節(jié)目質(zhì)量做高。

商業(yè)模式創(chuàng)新三:導(dǎo)師們的當(dāng)股東,享受分紅

《中國好聲音》那英、劉歡、庾澄慶、楊坤四位導(dǎo)師的收入模式是技術(shù)入股,彩鈴分紅。它不同于以往請(qǐng)嘉賓過來按場(chǎng)報(bào)價(jià),來一場(chǎng)算一場(chǎng)的勞務(wù)報(bào)酬模式。而是把整個(gè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)跟節(jié)目后期的市場(chǎng)開發(fā)捆綁在一起,導(dǎo)師在節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為投資。制作方與中國移動(dòng)有很好的合作,嘗試把音樂類的后期開發(fā),把所有學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)演唱制作成彩鈴,提供給全國的手機(jī)用戶來下載。學(xué)員們的收入也將來自彩鈴下載,學(xué)員通過彩鈴下載得到認(rèn)可之后,還可以從中分紅,形成良性循環(huán),共贏互利。

商業(yè)模式創(chuàng)新四:廣告、付費(fèi)下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖

《中國好聲音》開播的前三期節(jié)目收視率分別為超過1.5%、2.8%、3.093%。據(jù)保守統(tǒng)計(jì),浙江衛(wèi)視十場(chǎng)《中國好聲音》的軟、硬廣告收益約在2.5088億到2.7088億人民幣之間。

制作方和電視臺(tái)除了傳統(tǒng)的廣告收入分成、向視頻網(wǎng)站征收的版權(quán)費(fèi)之外,還把目光投向了整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈。制作方把選手簽約這一環(huán)以及簽約后的商業(yè)演出等項(xiàng)目也收歸自己所有。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出、活動(dòng)(國內(nèi)大型連鎖酒吧的定期室內(nèi)演唱會(huì),國內(nèi)、國際商業(yè)演出,音樂劇以及中國移動(dòng)付費(fèi)彩鈴下載),不僅延長(zhǎng)了選秀選手的生命力,也建立了《中國好聲音》的持續(xù)贏利能力。

結(jié)論:在競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的市場(chǎng)下,唯有進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)才能在一片紅海里堅(jiān)壁清野,乘風(fēng)破浪!