一、關(guān)鍵詞分類(lèi)管理

1、追求精準(zhǔn)流量

無(wú)論是直通車(chē)還是鉆展越來(lái)越重視流量的精準(zhǔn)化定位，在淘寶大體系里，馬云當(dāng)然希望給每一位顧客展示的都是他們想要的，這樣才能最大限度的讓他們?cè)谔詫毾M(fèi)。抓住買(mǎi)家心理，讓產(chǎn)品突出核心價(jià)值，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。

我們來(lái)看一個(gè)消費(fèi)者模型：

潛在客戶(hù)--有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)

興趣客戶(hù)--你店鋪產(chǎn)品符合買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)需求點(diǎn)

意向客戶(hù)--對(duì)產(chǎn)品有了解，有進(jìn)店傾向的群體

行動(dòng)客戶(hù)--產(chǎn)生過(guò)店鋪行為，瀏覽、收藏、加購(gòu)等

成交客戶(hù)--在店鋪產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的群體

這是對(duì)于消費(fèi)者的一個(gè)分類(lèi)，也可以是一個(gè)買(mǎi)家從開(kāi)始到成為購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的一個(gè)過(guò)程，雖然潛在客戶(hù)很多，但最終能成為我們店鋪成交客戶(hù)的又是很少的一部分。但這部分也是我們店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的流量，我們燒直通車(chē)詞，如果燒大詞很難賺錢(qián)，引流最終目的是轉(zhuǎn)化，所以roi做的漂亮，盈利才能更多。在有一定基礎(chǔ)流量的前提下，不管流量的多與少，抓住精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵，在開(kāi)直通車(chē)時(shí)，我們就要善于利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞圈定更多意向客戶(hù)。

2關(guān)鍵詞分類(lèi)管理

①系統(tǒng)推薦詞

不同賬戶(hù)可能推薦的關(guān)鍵詞也會(huì)不同，這是系統(tǒng)根據(jù)你歷史產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦的。這些詞建議大家添加，但不要全盤(pán)通sha，要擇優(yōu)錄取，根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析，還要最大程度的跟自己寶貝相關(guān)，這部分詞還是比較優(yōu)質(zhì)的。

②廣泛詞

廣泛詞就是比如女裝、連衣裙等這類(lèi)搜索量非常大的詞，展現(xiàn)相當(dāng)大，如果出價(jià)比較靠前那相當(dāng)于小鉆展。這類(lèi)詞在寶貝沒(méi)有質(zhì)的飛躍時(shí)，不建議出高價(jià)投放，可以開(kāi)啟人群溢價(jià)，圈定更多優(yōu)質(zhì)流量就行投放，比如有過(guò)加購(gòu)或者收藏行為的群體，這樣廣泛詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不至于太難看，可以節(jié)省部分費(fèi)用。

③長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾詞一般建議投放兩個(gè)或者三個(gè)詞的組合，如果組合詞太多會(huì)導(dǎo)致過(guò)于精準(zhǔn)而沒(méi)有展現(xiàn)的情況?？梢越í?dú)立計(jì)劃培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞，避免熱詞點(diǎn)擊反饋差對(duì)長(zhǎng)尾詞造成的影響。長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，前期培養(yǎng)起來(lái)質(zhì)量得分，后期能夠以很低的出價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)流量，是計(jì)劃中重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

④飆升詞

飆升詞一般是由于特定原因，比如節(jié)日、實(shí)事、流行影視等等，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一些關(guān)鍵詞。比如何以笙簫默電視劇如火如荼播出時(shí)，唐嫣同款包包、連衣裙等關(guān)鍵詞都是迅速飆升，還有很多其他因素而爆發(fā)起來(lái)的飆升詞，這類(lèi)詞在沒(méi)有被注意的時(shí)候，如果你能抓住這些詞，那就是低價(jià)引流的大好時(shí)機(jī)，能夠快速提升點(diǎn)擊率，降低ppc。

3、如何尋找高質(zhì)量關(guān)鍵詞

作為一個(gè)優(yōu)秀的直通車(chē)操盤(pán)手，一定要養(yǎng)成隨時(shí)關(guān)注的好習(xí)慣，洞察淘寶一切變化。比如需要每天瀏覽一遍的關(guān)鍵詞：淘寶下拉框、搜索框下方推薦詞、淘寶排行榜榜單、直通車(chē)后臺(tái)關(guān)鍵詞變化、數(shù)據(jù)魔方熱搜飆升榜等等，這些地方關(guān)鍵詞都是常用的，一定要隨時(shí)關(guān)注，了解變化。

另外告訴大家對(duì)于淘寶首頁(yè)搜索框推薦詞一定要留意，這很有可能就會(huì)成為當(dāng)下飆升詞，如果你符合你類(lèi)目的詞一定要添加，在別人還沒(méi)有留意的時(shí)候你快人一步搶先培養(yǎng)，當(dāng)別人后知后覺(jué)的時(shí)候，你已經(jīng)穩(wěn)定住了質(zhì)量得分。

把找到的這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在直通車(chē)流量解析中分析一下數(shù)據(jù)，看這些詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，如果不錯(cuò)的詞就可以加大力度培養(yǎng)，結(jié)合推廣標(biāo)題加入，相信能取得一個(gè)很美的結(jié)局。

4、手機(jī)端關(guān)鍵詞

PC端和無(wú)線(xiàn)端關(guān)鍵詞都是有不同側(cè)重的，一般在兩個(gè)平臺(tái)都能有好的表現(xiàn)的關(guān)鍵詞也就只有30%左右，我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞時(shí)，計(jì)劃不同側(cè)重選擇關(guān)鍵詞就要不同，那么哪些關(guān)鍵詞更適合手機(jī)端投放呢?

①屬性詞

手機(jī)用戶(hù)更偏好搜索系統(tǒng)推薦詞，下拉框推薦關(guān)鍵詞必須添加，這些詞都是搜索量很高的優(yōu)質(zhì)詞。然后就是右側(cè)推薦的屬性詞，可以結(jié)合使用，這些詞更好是搜索和購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)屬性，在推廣標(biāo)題中可以加入這些詞，會(huì)取得更好的表現(xiàn)。

②搜索列表推薦詞

在輸入關(guān)鍵詞后，寶貝展示搜索列表，每個(gè)一定量的寶貝都會(huì)有類(lèi)似選購(gòu)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞屬性推薦，這些詞都是當(dāng)下產(chǎn)品類(lèi)目的選購(gòu)熱點(diǎn)，如果符合你的寶貝一定要記得添加。

③手機(jī)包

在直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞，都會(huì)有適合移動(dòng)端投放的關(guān)鍵詞推薦，但并不是要把所有移動(dòng)包的詞添加，一定要看數(shù)據(jù)，選擇有一定搜索量中轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞投放。

二、關(guān)鍵詞原則及出價(jià)法則

1、中心詞一致原則

有些產(chǎn)品可能會(huì)有多個(gè)中心詞，比如毛呢外套，中心詞可以是呢子大衣，也可以是毛呢外套或者毛呢大衣，雖然都是產(chǎn)品的中心詞，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不同的。把這些中心詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析對(duì)比，從展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等多維度去分析，然后確定寶貝的主推中心詞。確定了中心詞之后，在直通車(chē)推廣加詞時(shí)，比如通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比最終選定毛呢外套為中心詞，那么直通車(chē)加詞時(shí)就要圍繞毛呢外套來(lái)添加，以毛呢外套進(jìn)行拓展；在推廣標(biāo)題中也要加入毛呢外套，保持主推中心詞的一致性，這樣你所加拓展關(guān)鍵詞的提升，都會(huì)有助于中心關(guān)鍵詞的權(quán)重提升，這樣能更好更快培養(yǎng)產(chǎn)品中心詞。

2、優(yōu)先展示原則

在同一個(gè)計(jì)劃中會(huì)有一些相近詞，當(dāng)買(mǎi)家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，該計(jì)劃中可能會(huì)有幾個(gè)都會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，那么哪個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先被展現(xiàn)?首先買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞跟系統(tǒng)投放關(guān)鍵詞完全一致的會(huì)被優(yōu)先展示，并且匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配的會(huì)優(yōu)先比選擇廣泛匹配的優(yōu)先展示。另外就是寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題，兩個(gè)標(biāo)題最好保持一致，如果兩個(gè)標(biāo)題中都包含該關(guān)鍵詞，那么你的關(guān)鍵詞初始權(quán)重就會(huì)更高，在買(mǎi)家搜索時(shí)就會(huì)有優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。

寶貝的屬性也是很重要的，我們?cè)谏袭a(chǎn)品時(shí)一定要填全屬性，并且屬性不是隨便自己瞎選的，有些屬性比如可以是韓版或者通勤或者百搭，在關(guān)鍵詞展示時(shí)如果在標(biāo)題中沒(méi)有，而在屬性中有，那么該詞就會(huì)有更多優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。

3、關(guān)鍵詞出價(jià)

①降價(jià)法

降價(jià)法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。但有個(gè)前提是，必須前期測(cè)試好款式，然后還有推廣圖也必須提前測(cè)試好，如果經(jīng)驗(yàn)不足的還是慎用，不然幾千的投入都會(huì)打了水漂。

降價(jià)法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的車(chē)手，因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^(guò)挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。把這些詞統(tǒng)一高出價(jià)，排名在首頁(yè)前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁(yè)前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的，利用提前測(cè)試好的圖，一般點(diǎn)擊率不會(huì)太差，卡位在前幾位會(huì)快速提升質(zhì)量得分。如果操作資金有限，可以調(diào)整時(shí)間折扣，在流量最高峰重點(diǎn)投放，其余時(shí)間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會(huì)有很大提升，然后第三天開(kāi)始就可以慢慢調(diào)低出價(jià)，隨著權(quán)重的上升，后期即使調(diào)低出價(jià)排名也不會(huì)降。然后計(jì)劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會(huì)比較高，因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重好，這就是降價(jià)法的基本操作原理。

②升價(jià)法

升價(jià)法是從低位開(kāi)始慢慢拉升的過(guò)程，但如果操作不好會(huì)陷入惡性循環(huán)，因?yàn)閯傞_(kāi)始出價(jià)低位置靠后，導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，質(zhì)量得分就會(huì)很低，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高，此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc，但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少，從而陷入惡性循環(huán)。

此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，排名在第三頁(yè)的程度，設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置，測(cè)試圖片是重中之重，圖片好點(diǎn)擊率才會(huì)提升，然后質(zhì)量得分才會(huì)慢慢養(yǎng)起來(lái)。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開(kāi)始提高出價(jià)，卡位到首頁(yè)，排名越靠前點(diǎn)擊率會(huì)越好，所以即使提高出價(jià)，ppc也不會(huì)升高。升價(jià)法過(guò)程比較慢，但是原理很簡(jiǎn)單。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化的是相關(guān)度高和精準(zhǔn)度好的關(guān)鍵詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞要做到高質(zhì)量得分和靠前位置排名，注意觀(guān)察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化好則維持排名或者提高出價(jià)搶占更好排名。相對(duì)流量比較寬泛的大流量詞，在推廣前期和寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)比較少時(shí)，這類(lèi)詞不要出高價(jià)。關(guān)鍵詞是每天必須要優(yōu)化的，賬戶(hù)整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及具體到每個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，都要進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞怎樣去優(yōu)化調(diào)整?

1、計(jì)劃投放時(shí)間短，注意觀(guān)察展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

首先看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)性不好則不是客戶(hù)想要的，那么直接刪除，補(bǔ)充新詞;

相關(guān)性比較好的，觀(guān)察同頁(yè)產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，注意優(yōu)化調(diào)整。

2、計(jì)劃投放一段時(shí)間，注意分析點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊率一定要看一段時(shí)間的，最少七天，把計(jì)劃中一段時(shí)間點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞提取出來(lái)，對(duì)于這類(lèi)詞的處理方案：

①相關(guān)性很差，刪除添加新詞

②質(zhì)量得分還不錯(cuò)的，嘗試提高出價(jià)，卡位靠前點(diǎn)擊率較好位置觀(guān)察

③質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，則提高出價(jià)，嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞，暫時(shí)刪除，等計(jì)劃整體比較不錯(cuò)之后再加入培養(yǎng)。

3、對(duì)于出價(jià)高的關(guān)鍵詞如何處理

①如果寶貝沒(méi)有過(guò)高的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，那么盡量爭(zhēng)取點(diǎn)擊率相對(duì)較好位置，但不要去爭(zhēng)高位，比如前三位。此時(shí)你的寶貝占據(jù)前三位轉(zhuǎn)化不一定好，說(shuō)不定更為別人轉(zhuǎn)化做了鋪墊，不如卡位在首頁(yè)下方位置，既能節(jié)省開(kāi)支，也行又有更好的轉(zhuǎn)化回報(bào)

②培養(yǎng)計(jì)劃中以長(zhǎng)尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大，不好把控，長(zhǎng)尾詞即使出價(jià)高，但如果ppc可以承受那就可以

4、對(duì)于質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞如何處理

長(zhǎng)尾詞質(zhì)量得分低，如果出價(jià)還在可承受范圍內(nèi)，則繼續(xù)提高出價(jià)，優(yōu)化點(diǎn)擊率來(lái)提升質(zhì)量得分;質(zhì)量得分低于5分的熱詞，暫時(shí)從計(jì)劃中刪除。

第一階段：做基礎(chǔ)

接手前的直通車(chē)不怎樣打理，流量非常少且不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分波動(dòng)非常大，每天都有低于5分的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，而且，我們還加不上高分詞。所以，我們采取了以下幾種措施：

(1)選款。做淘寶最重要的就是款式。我們從好評(píng)率、利潤(rùn)空間和點(diǎn)擊率等這些方面來(lái)考量，然后定款(點(diǎn)擊率可以通過(guò)量子恒道后臺(tái)的被訪(fǎng)量來(lái)查看)。

(2)加詞。開(kāi)始加詞，只加少量的關(guān)鍵詞，20個(gè)左右，詞的結(jié)構(gòu)是中心詞+一個(gè)屬性詞，只加幾兩三個(gè)大詞，用來(lái)引流。

(3)出價(jià)。前期出價(jià)最少得是市場(chǎng)平均出價(jià)的1倍。任務(wù)是引流，提高點(diǎn)擊率，養(yǎng)詞，提高質(zhì)量分。

(4)地域。前期養(yǎng)詞，只投幾個(gè)流量大，點(diǎn)擊率高的地域，不用全投。

(5)店鋪。此時(shí)的店鋪運(yùn)營(yíng)需要為直通車(chē)提供幫助，除了讓掌柜優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁(yè)以外，還需要掌柜做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售以及搭配套餐，增大店鋪訪(fǎng)問(wèn)深度。還有一些“買(mǎi)2件包郵或者送內(nèi)褲襪子”之類(lèi)的小活動(dòng)。最重要的是，店鋪產(chǎn)品是走低價(jià)多銷(xiāo)路線(xiàn)，所以對(duì)提升后期銷(xiāo)量起到很大作用。

在此過(guò)程中，我們確定了一款小胸聚攏一片式無(wú)痕內(nèi)衣單品作為主打款式，集中火力優(yōu)化這一款的直通車(chē)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整，關(guān)鍵詞質(zhì)量分逐漸平穩(wěn)，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。當(dāng)?shù)谝慌尤氲倪@部分關(guān)鍵詞達(dá)到8分以后，我們開(kāi)始逐步加詞，梯度出價(jià)。

先加的是精準(zhǔn)詞，出價(jià)比第一批詞低，但是要高于市場(chǎng)平均出價(jià)，與此同時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一些穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化詞;加完精準(zhǔn)詞后我們可以加大詞，出價(jià)和市場(chǎng)平均出價(jià)一致。慢慢的，賬戶(hù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來(lái)，整體質(zhì)量得分有了提高，ppc會(huì)隨之下降。

第二階段：ROI

當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量不斷攀升，店鋪權(quán)重逐漸增加并且趨于穩(wěn)定時(shí)，直通車(chē)也已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)。這時(shí)候就要抓轉(zhuǎn)化率和ROI了。而此時(shí)，運(yùn)營(yíng)和直通車(chē)已經(jīng)趨于成熟，需要不斷的優(yōu)化維護(hù)。

1、店鋪

店鋪方面，每個(gè)月都要上一次活動(dòng)。因?yàn)榈赇佉呀?jīng)屬于同一類(lèi)目同級(jí)別下的前幾名，所以權(quán)重已經(jīng)非常高。我們需要做的就是通過(guò)大型活動(dòng)，維護(hù)店鋪的熱度，并且拉動(dòng)店鋪的老顧客進(jìn)行二次消費(fèi)。

2、直通車(chē)

這一階段的核心任務(wù)是：提升CVR&ROI，這一階段應(yīng)該是經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期。

(1)CVR：由于產(chǎn)品客單價(jià)低，店鋪都是在做“買(mǎi)兩件包郵”或“五件包郵”的事情，所以在直通車(chē)趨勢(shì)穩(wěn)定的情況下，CVR的提升還是相對(duì)容易的。

(2)ROI：由于店鋪產(chǎn)品客單價(jià)較低，所以直通車(chē)的ROI想要做高非常困難，所以長(zhǎng)期以來(lái)我們都是更關(guān)注CVR。但是，自2014年5月份千人千面功能陸續(xù)完善后，直通車(chē)上的寶貝可匹配的流量和精準(zhǔn)度更高了。這時(shí)候，店鋪的爆款由于受眾群體大，定向人群也比較可觀(guān)，出現(xiàn)了一個(gè)流量高峰。于是，我們抓住機(jī)會(huì)，改為更多的開(kāi)始關(guān)注ROI。

(3)CVR：一段時(shí)間后，直通車(chē)賬戶(hù)各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定后，流量也不再激增的時(shí)候，我們回到了原來(lái)的關(guān)注點(diǎn)上，繼續(xù)關(guān)注CVR。

這階段直通車(chē)要注意兩個(gè)問(wèn)題。

第一是，在銷(xiāo)量穩(wěn)定的前提下，減少部分無(wú)用花費(fèi)，如控制無(wú)轉(zhuǎn)化或是投入產(chǎn)出不平衡的關(guān)鍵詞，關(guān)閉無(wú)轉(zhuǎn)化的省或市，然后根據(jù)綜合數(shù)據(jù)對(duì)站外或移動(dòng)端的折扣進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到提升投入產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化率的目的。

第二個(gè)是微降無(wú)用花費(fèi)的同時(shí)，提升高投入產(chǎn)出和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞或定向流量花費(fèi)，通過(guò)一降一提，穩(wěn)定流量花費(fèi)。但是，要把更多的流量放到的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞和定向上，用更少的花費(fèi)帶來(lái)相同的產(chǎn)出，或用相同的花費(fèi)帶來(lái)更高的產(chǎn)出。

第三階段：銷(xiāo)量

第一階段，我們確定了店鋪的主要引流款，明確了產(chǎn)品和店鋪的路線(xiàn)后，我們就要根據(jù)目前店鋪的產(chǎn)品走向增加銷(xiāo)量，以達(dá)到提升寶貝權(quán)重，增大自然搜索流量的目的。通過(guò)產(chǎn)品人氣帶來(lái)的活躍氣氛，再帶動(dòng)整個(gè)店鋪的權(quán)重和活躍度。在這方面，我們決定從兩個(gè)方面下手做銷(xiāo)量。

1、活動(dòng)

活動(dòng)分兩種：一是店鋪活動(dòng)。例如滿(mǎn)減、優(yōu)惠券、節(jié)日優(yōu)惠等等。二是官方或者第三方的活動(dòng)。

店鋪活動(dòng)，從開(kāi)店之初就一直在做，但店鋪客單價(jià)相對(duì)較低，活動(dòng)力度不是很大。因此，掌柜想要相對(duì)較大的流量來(lái)沖銷(xiāo)量的話(huà)，我們選擇了折八百這種比較大型的第三方活動(dòng)。

因?yàn)楸旧砜蛦蝺r(jià)比較低，受眾人群較大，而且容易形成購(gòu)買(mǎi)，因此，通過(guò)活動(dòng)引進(jìn)的流量就變成了優(yōu)質(zhì)流量。折八百活動(dòng)相對(duì)官方活動(dòng)，不僅更容易獲得大流量，成交轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。實(shí)踐證明，活動(dòng)確實(shí)讓店鋪銷(xiāo)量顯著提升。

這里也不得不說(shuō)一點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)，直通車(chē)要視情況作必要的配合。

2、直通車(chē)

銷(xiāo)售額=流量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。這方面主要是從流量來(lái)源、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率入手進(jìn)行優(yōu)化。

(1)流量來(lái)源：主要是一款寶貝建多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃上不同特色的關(guān)鍵詞，低價(jià)引流。加大流量的另外一方面是把定向的力度開(kāi)大。

(2)點(diǎn)擊率：主圖和直通車(chē)推廣標(biāo)題。因?yàn)檫@款寶貝的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，所以在主圖和標(biāo)題上我們要重點(diǎn)突出我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣賣(mài)點(diǎn)才突出，買(mǎi)家看到價(jià)格也比較有欲望去點(diǎn)擊。畢竟，大部分買(mǎi)家還是喜歡看一些價(jià)格便宜的商品的。

(3)平均點(diǎn)擊花費(fèi)：可以通過(guò)提高質(zhì)量得分以及直通車(chē)關(guān)鍵詞踩高壓低的操作手法來(lái)降低的。直通車(chē)踩高壓低的操作方法就是對(duì)平均點(diǎn)擊花費(fèi)高的關(guān)鍵詞降低出價(jià)，對(duì)平均點(diǎn)擊花費(fèi)低的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)詞。重復(fù)這種操作，整個(gè)直通車(chē)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)就降下來(lái)了。長(zhǎng)尾詞也是PPC降低，流量上升的相似情況。只不過(guò)，長(zhǎng)尾詞的PPC變化跨度沒(méi)有很大，不過(guò)，流量也有翻倍的現(xiàn)象。

(4)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：針對(duì)轉(zhuǎn)化率，我們所做的操作和降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)的方法一樣，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)擴(kuò)詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)。