專業(yè)銷售人員不專業(yè)黑龍江省汽車營銷師緊缺近年來，汽車行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也愈發(fā)激烈。這也讓汽車銷售成為了廠家能否占有市場的重要環(huán)節(jié)。然而，目前我省汽車銷售人員專業(yè)性不強、無資質(zhì)證書的現(xiàn)象普遍存在，這也大大制約了我省汽車行業(yè)的發(fā)展。

競爭催生汽車營銷師

如今，隨著消費者消費觀念的不斷成熟，單純在價格層面上的低級競爭已經(jīng)不被消費者所接受。因此，汽車營銷師的出現(xiàn)是汽車市場整個流程走向成熟的表現(xiàn)，從培養(yǎng)汽車銷售人才入手是要比采取價格戰(zhàn)更為有效的市場手段。

目前，全國有二十多萬人從事汽車銷售工作，而接受過系統(tǒng)培訓的汽車營銷人員還不到從業(yè)人員的百分之十，特別是經(jīng)過專業(yè)化培訓的優(yōu)秀汽車營銷人員，具備專業(yè)汽車營銷能力，能夠從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告促銷、網(wǎng)絡建設、產(chǎn)品服務和技術培訓、咨詢、管理的不同等級的復合型人才十分匱乏。黑龍江省汽車流通行業(yè)協(xié)會負責人分析說，未來五年我國汽車生產(chǎn)、銷售量將近翻番，而且利潤點逐漸向售后服務轉(zhuǎn)移，汽車市場的擴大，使汽車營銷人員成為就業(yè)市場上的搶手貨。比如如何在銷售的過程中將品牌更廣泛地推廣、如何建立消費者對品牌的良好認知度以及如何更好地體現(xiàn)品牌服務等等，不僅僅只是價格一個層面，這些都需要有相對專業(yè)的營銷人才來支撐。這也是為什么有專業(yè)資質(zhì)的汽車營銷師搶手的關鍵所在。

我省汽車營銷師緊缺

雖然專業(yè)的汽車營銷師能夠?qū)ζ嚨匿N量以及品牌的樹立起到關鍵的作用，但就目前黑龍江汽車市場的情況來看，汽車營銷師還是非常緊缺的，這個行業(yè)急需要得到汽車銷售店的重視。

優(yōu)秀的汽車營銷人員嚴重匱乏，就像“大人穿小襖”不配套，成為制約汽車業(yè)發(fā)展的瓶頸。根據(jù)中國汽車人才研究會秘書處副主任湯海山預測，未來5年中我國汽車人才全面緊缺，包括營銷人才、維修人才、管理人才等，僅汽車營銷師大約就大概需要30萬人之多。我省的很多汽車專業(yè)銷售店也都抱怨找不到好的優(yōu)秀銷售人員，“隨著汽車銷售量的猛增，我們打算擴大規(guī)模、增加銷售人員。但招聘了一段時間發(fā)現(xiàn)，從社會上招收的新員工，對汽車和營銷都缺少基本知識，即使是與汽車和營銷相關的畢業(yè)生，也存在汽車專業(yè)學生對營銷比較陌生，營銷專業(yè)畢業(yè)生對汽車更是一無所知的現(xiàn)象。這樣我們商家很苦惱?！蹦称放?S店的銷售經(jīng)理抱怨說。正如該銷售經(jīng)理遇到的問題一樣，目前，我省大部分汽車銷售店都存在招不上人，即使招到人也招不到優(yōu)秀的銷售人員.培養(yǎng)營銷師是當務之急

目前來看，經(jīng)過專業(yè)化培訓，具備專業(yè)汽車營銷能力，能夠從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告促銷、網(wǎng)絡建設、產(chǎn)品服務和技術培訓、咨詢、物流管理的不同等級的汽車營銷師已經(jīng)成為熱門人才。因此，培養(yǎng)專業(yè)的營銷人員就成為當務之急。

為了培養(yǎng)更多合格的汽車營銷人才，國家勞動和社會保障部近日推出了“汽車營銷師”國家職業(yè)資格證書，旨在為汽車銷售企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)的營銷人才。我省也在緊鑼密鼓地進行汽車營銷師的培訓，經(jīng)國家勞動和社會保障部批準，《汽車營銷師》國家職業(yè)資格認證項目已經(jīng)在我省全面啟動，引起汽車行業(yè)的廣泛關注。根據(jù)《汽車營銷師國家職業(yè)資格標準》的規(guī)定和要求，培訓內(nèi)容主要為：職業(yè)道德、社交禮儀、法律法規(guī)、國內(nèi)外汽車市場概述、汽車技術基礎知識、汽車市場調(diào)研與分析、汽車營銷策略與銷售活動管理、產(chǎn)品與價格管理、渠道管理、促銷管理、汽車網(wǎng)絡營銷管理等。黑龍江省汽車營銷師國家職業(yè)資格培訓基地目前也落戶哈爾濱福星教育培訓機構(gòu)，已開展《汽車營銷師》培訓鑒定工作，已有近200名學員參加培訓鑒定。

對于獲得汽車營銷師資格的人，在實際銷售中能夠達到怎樣的水平，黑龍江省汽車流通行業(yè)協(xié)會的專家告訴記者，汽車營銷師認證，對一些在汽車銷售領域從業(yè)多年、具有豐富經(jīng)驗的銷售人員來說是比較有利的，通過系統(tǒng)的汽車營銷培訓，能夠提升他們對營銷的認識，達到從實踐經(jīng)驗上升到理論體系的過程，汽車經(jīng)銷商、有形市場也將為營銷師的能力提供更好的實踐檢驗的機會。汽車行業(yè)介紹

隨著國際知名汽車廠商攜技術、資本、營銷、管理之優(yōu)勢進入中國，中國汽車業(yè)的競爭不斷上升。福星教育集團為了協(xié)助汽車行業(yè)的相關企業(yè)經(jīng)營管理能力，組織校內(nèi)外經(jīng)營管理專家和業(yè)內(nèi)知名人士，強力推出“汽車營銷師”課程。本課程濃縮了國內(nèi)外多年的MBA教學，采用經(jīng)典案例教學法，注重理論與實踐相結(jié)合，涵蓋了汽車銷售行業(yè)高級管理人員所應具備的基本知識及方法論的核心內(nèi)容。使您在短時間內(nèi)，歷練十年的汽車營銷理論與實踐。入學即簽就業(yè)協(xié)議，簽約保就業(yè)。

課程模塊

行業(yè)解析國內(nèi)外汽車發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)政策分析與解讀

營銷理論汽車營銷規(guī)劃與整合營銷傳播，汽車營銷藝術與案例分析

營銷實戰(zhàn)汽車營銷實戰(zhàn)的策劃與計劃，營銷案例分析

銷售法務汽車銷售合同的簽署與無效合同，汽車銷售的法律風險表現(xiàn)與規(guī)避，汽車保險、理賠

營銷管理現(xiàn)代企業(yè)（4S店）運營管理，管理和營銷思維及其發(fā)展

服務管理服務理念與流程再造，服務品質(zhì)管理與控制

金融實務汽車金融與信貸實務，汽車金融信貸與風險分析及規(guī)避

名師公開課企業(yè)戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃、營銷策略、經(jīng)典案例分析、實例操作、分組研討、演練

語言培訓汽車行業(yè)常用英／日語，汽車行業(yè)英／日專業(yè)

班次：周末班，晚班

周日9：30-16：30教材選用：指定教材＋內(nèi)部教材授課方式：面授授課形式：周六、周日授課授課地點：哈爾濱火車站前滬士大廈

學校名稱：哈爾濱福星職業(yè)技能培訓學校

學校地址：海關街182號滬士大廈

咨詢電話：400-666-9221