如何快速“制造”合格銷售人員

一、“制造”的戰(zhàn)略價值à人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵

“銷售精英”是靠不住的à能“制造”多少人就能做多大

“合格”銷售是“制造”出來的本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)

本段說明：制造就是標(biāo)準化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

三、“制造”是管理的基礎(chǔ)à單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成

本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基矗

四、“制造”的核心技術(shù)

本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個人的能力。