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如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

76 2017-05-23

沒(méi)有執(zhí)行力,銷售業(yè)績(jī)?cè)趺茨芡黄??銷售業(yè)績(jī)搞不上去,80%的原因是:銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力出了問(wèn)題。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力一定很強(qiáng),他們充滿熱情,積極開(kāi)拓;為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)孜孜以求;堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志,承擔(dān)自身應(yīng)有的責(zé)任;他們?cè)诤鯃F(tuán)隊(duì)的成敗,相互協(xié)作,有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感……

你的銷售團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力嗎?他們是不是存在以下問(wèn)題:

大多數(shù)情況下,心境平平淡淡,缺乏激情和奮進(jìn)精神

總是想著吃老本,沒(méi)有興趣開(kāi)拓新客戶,或者怕這怕那,不敢前進(jìn)

即使承諾了任務(wù)量,也沒(méi)有全力以赴

……

建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì),提升銷售執(zhí)行力,從而推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),這些問(wèn)題必須由你來(lái)解決。作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo),或者企業(yè)的老總,你別無(wú)選擇!

【本課程解決五大問(wèn)題】

作為銷售領(lǐng)導(dǎo)人,哪些應(yīng)該做?哪些不應(yīng)該做?

如何制定一個(gè)有穿透力的營(yíng)銷戰(zhàn)略?如何有效推動(dòng)目標(biāo)的執(zhí)行?

建設(shè)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),必須從哪些方面著手?

為什么銷售團(tuán)隊(duì)缺乏激情?調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性有哪些新方法?

銷售過(guò)程管理是怎么回事?如何借助過(guò)程管理提高銷售工作效率?

本課程讓學(xué)員掌握15套銷售團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)技能,以有效改善現(xiàn)實(shí)困境,大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和整體業(yè)績(jī)。

【課程三大亮點(diǎn)】

1、全案例教學(xué)

全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng),我們的案例庫(kù),在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。

每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā),老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。

每個(gè)案例都是真實(shí)的,100%對(duì)接實(shí)戰(zhàn),教學(xué)效果非常好!

2、診斷式教學(xué)

課程現(xiàn)場(chǎng),學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題,老師給出操作方法。

診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。

對(duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià),所有的學(xué)員都說(shuō):相當(dāng)好!

3、情景模擬考試

課程結(jié)束,全體學(xué)員參加考試,考試成績(jī)向企業(yè)反潰

能講課的老師100個(gè),能出考題的老師≤5個(gè),能出情景式考題的老師只有1個(gè)。

我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可,它帶來(lái)的好處是:培訓(xùn)成果顯性化!

課程大綱

一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力

職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力

銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力

銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素

銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為

銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則

案例:2005年,團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù),沈總毅然決定……

先做人,再做領(lǐng)導(dǎo)

銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)

銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)

領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格

ROI(投資回報(bào))決策5步驟

決策的4項(xiàng)基本原則

六角決策法

選擇目標(biāo)的決策方法

銷售組織的授權(quán)

組織內(nèi)部授權(quán):對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)

授權(quán)的4個(gè)常識(shí)

分組討論:任經(jīng)理上任三個(gè)月,最大的困惑是無(wú)法進(jìn)入角色……為什么?

對(duì)新任經(jīng)理的考察與支持

任命前的考察、任命后的支持

對(duì)新任經(jīng)理的培訓(xùn)

案例:百事可樂(lè)公司對(duì)銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃……

如何處理越級(jí)匯報(bào)

越級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的處理方法

直屬主管的處理方法

領(lǐng)導(dǎo)者威懾力

二、銷售目標(biāo)管理

銷售目標(biāo)管理5大事項(xiàng)

目標(biāo)設(shè)計(jì)

責(zé)任區(qū)的劃分

目標(biāo)的分解

目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃審批

修正目標(biāo)或計(jì)劃

分組討論:?jiǎn)炭傔@樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足……

銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)

新年度銷售目標(biāo)的參考依據(jù)

銷售目標(biāo)的綜合平衡

目標(biāo)的激勵(lì)效用

如何保證銷售目標(biāo)的效用最大化

銷售責(zé)任區(qū)的劃分

銷售責(zé)任區(qū)的定義

劃分銷售責(zé)任區(qū)要考慮的因素

工具:責(zé)任區(qū)分配表

分解銷售目標(biāo)

分解銷售目標(biāo)的6個(gè)關(guān)聯(lián)因素

如何保證目標(biāo)分解的公平

目標(biāo)分解的溝通策略

分解銷售目標(biāo)的6個(gè)維度

案例:銷售指標(biāo)偏高,我如何策略地分解下去……

審批目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃書

撰寫目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃書的3個(gè)要點(diǎn)

目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃書審批要求

工具:年度目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃書、月度計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告……

目標(biāo)執(zhí)行的支撐:營(yíng)銷預(yù)算

市場(chǎng)的不可控因素

針對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)算機(jī)制

軟預(yù)算的定義和功能

案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張……

三、銷售KPI與績(jī)效考核

銷售KPI的設(shè)計(jì)

什么是銷售KPI

銷售KPI分類

銷售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)

案例:ZB公司的考核指標(biāo)……

銷售KPI的應(yīng)用要點(diǎn)

績(jī)效考核的目的與原則

績(jī)效考核目的

績(jī)效考核的原則

績(jī)效考核操作

績(jī)效考核的操作方法

績(jī)效面談技巧

案例:在出差途中,龍經(jīng)理和小孫的一次績(jī)效面談……

四、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

案例:ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問(wèn)題……

什么是銷售執(zhí)行力

銷售執(zhí)行力的6種行為

執(zhí)行力3要素

銷售執(zhí)行力的解決思路

銷售執(zhí)行不力的原因分析

執(zhí)行力的“領(lǐng)導(dǎo)守則”

提升銷售執(zhí)行力的5種“折騰”法

案例:博中公司在項(xiàng)目銷售管理中出現(xiàn)的問(wèn)題……

銷售過(guò)程管控

目標(biāo)管理誤區(qū)

銷售過(guò)程發(fā)生哪些損耗

銷售過(guò)程管控的作用

銷售過(guò)程管控的5個(gè)維度

分組討論:如何解決銷售中的效率問(wèn)題……

五、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

小組討論:年度先進(jìn)能起多大的激勵(lì)作用?

傳統(tǒng)激勵(lì)制度的困境

激勵(lì)的心理機(jī)制

激勵(lì)效用周期

激勵(lì)強(qiáng)度

激勵(lì)的階梯效應(yīng)

驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

銷售人員的“激勵(lì)心理穴位”

什么是驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的6大策略

驅(qū)動(dòng)力與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力的比較

案例:自從改變獎(jiǎng)金發(fā)放形式后,小何的積極性成倍提高……

銷售激勵(lì)制度創(chuàng)新

激勵(lì)周期和形式創(chuàng)新

分段對(duì)靶式激勵(lì)

階梯式激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)對(duì)抗式激勵(lì)

營(yíng)銷戰(zhàn)略KPI激勵(lì)

成長(zhǎng)激勵(lì)

逼迫式激勵(lì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杠桿激勵(lì)

企業(yè)價(jià)值觀激勵(lì)

案例:羅馬世家的貢獻(xiàn)值激勵(lì)……

六、銷售團(tuán)隊(duì)提升

銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源管理

人力資源規(guī)劃流程

銷售人才招聘策略

7大相面高招

工具:企業(yè)與各種背景的銷售人員匹配表……

如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力

新員工的適應(yīng)周期

如何讓新人快速適應(yīng)團(tuán)隊(duì)

新人試用期考核辦法

銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化

一成不變的團(tuán)隊(duì)=養(yǎng)老院

擺平“老油條”的策略

如何“修理”銷售團(tuán)隊(duì)

案例:百事可樂(lè)公司如何裁員……

銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)

銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的精神

團(tuán)隊(duì)精神如何落地

新生代銷售的心理輔導(dǎo)

案例:謝經(jīng)理把分公司搞成小山頭,阻礙業(yè)務(wù)的開(kāi)拓……

銷售人員職業(yè)規(guī)劃與培養(yǎng)

職業(yè)規(guī)劃的意義

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)階梯

銷售職業(yè)規(guī)劃方向

職業(yè)規(guī)劃的操作方法

銷售職業(yè)化培養(yǎng)

案例:BT公司的銷售職業(yè)化探索……

七、學(xué)習(xí)效果驗(yàn)收

考試

學(xué)員承諾:執(zhí)行承諾、團(tuán)隊(duì)承諾

詳情咨詢:400-660-6025

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