【本課程有四大核心訴求】

1、分析渠道商，把握渠道商的購買機(jī)制、明晰渠道商多種角色的利益點(diǎn)

2、跟蹤渠道商：有效“攔截”渠道商、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系

3、拓展渠道商：尋找切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會，更快更有效達(dá)成交易

4、管理渠道商：培養(yǎng)渠道商、推動渠道商、維護(hù)市場秩序、整合渠道資源

【本課程解決銷售人員的六大難點(diǎn)】

1、快速突破渠道商心防，激發(fā)渠道商的購買興趣

2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，挖掘渠道商需求，鎖定合作的切入點(diǎn)

3、多管齊下，持續(xù)推動渠道商，而不僅僅是被動承接訂單

4、協(xié)調(diào)渠道商關(guān)系，培養(yǎng)渠道商能力，倍增渠道資源

5、在商務(wù)談判中把握先機(jī)，爭取雙贏和利益最大化

6、運(yùn)用市場手段，擴(kuò)大銷售量和占有率，提高渠道銷售的技術(shù)含量

【本課程的四大收益】

1、教授62項(xiàng)渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能

2、提高渠道銷售行動效率

3、提高渠道銷售人員的激情

4、真正提高市場份額和品牌效應(yīng)

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