銀行大客戶開發(fā)與管理

吳宏彪

（一）銀行大客戶開發(fā)的基本現(xiàn)狀：

1：行長單

2：關(guān)系單

3：明星客戶經(jīng)理單

（二）大客戶開發(fā)與管理的關(guān)鍵與困難：

如何與地位和能量不匹配的大客戶溝通和洽談

（三）一份魚刺圖解析銀行營銷管理

銀行產(chǎn)品認識

（四）銀行產(chǎn)品價格競爭

銀行大客戶開發(fā)的渠道在哪里？

(五)銀行渠道管理的內(nèi)容

銀行產(chǎn)品促銷四要點

銀行大客戶促銷如何開展

（六）銀行大客戶分類及管理方式

現(xiàn)有大客戶

潛在大客戶

（七）大客戶風(fēng)險識別和控制

大客戶風(fēng)險識別

大客戶風(fēng)險控制

（八）大客戶開發(fā)的基本步驟

（九）銀行大客戶的關(guān)鍵需求把握

課程咨詢：北京博士德管理顧問有限公司

，王思，老師助理

吳宏彪老師簡介

吳宏彪博士

北京大學(xué)精細化管理研究中心研究員

北京大學(xué)EMBA特聘教授

北京博士德管理顧問有限公司高級培訓(xùn)師

大學(xué)畢業(yè)分配至空軍，歷任助理員，政治干事等職，離開軍隊后先后任職于飛利浦等跨國企業(yè)，歷任各類中高級管理職務(wù)，與《細節(jié)決定成敗》作者汪中求合著管理暢銷書《精細化管理》，個人著有《向軍隊學(xué)管理》《核心價值觀》《求職營銷》《骨干》等暢銷書

課程：

1、精細化管理

2、銀行精細化管理

3、向軍隊學(xué)管理--執(zhí)行力培訓(xùn)

4、銀行大客戶開發(fā)

5、核心價值觀管理

培訓(xùn)服務(wù)過的客戶

為國家電網(wǎng)公司、大唐電力、中國電力投資公司、中國移動、中國聯(lián)通、清華同方、湖北煙草、沈陽空軍、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國工商銀行、招商銀行，延邊農(nóng)村合作銀行、北京大學(xué)，清華大學(xué)，浙江大學(xué)，華僑大學(xué)，山西晉城監(jiān)獄等許多大型企業(yè)和機構(gòu)作了上百場專業(yè)培訓(xùn)，在全國各地舉行各類大型公開專業(yè)演講。是北京大學(xué)，清華大學(xué)，浙江大學(xué)，華中科技大學(xué)等EMBA,MBA,總裁班等特聘教授

如需課程請咨詢北京博士德管理顧問有限公司

，王思，老師助理

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