在銷售工作中，銷售本身就是競賽，完成銷售定額就是勝利。而銷售團(tuán)隊的表現(xiàn)如何取決于銷售主管的工作能力與領(lǐng)導(dǎo)能力，他們的職責(zé)就是要激勵團(tuán)隊人員努力完成任務(wù)，要完成定額指標(biāo)，就必須對人員才能、時間和各種資源進(jìn)行有效合理的管理。

但是，如今的銷售主管正在面臨越來越多的問題，銷售團(tuán)隊業(yè)績不穩(wěn)定，員工表現(xiàn)喜憂參半，怎么辦？員工本身的素質(zhì)、銷售的產(chǎn)品以及提供的服務(wù)，這些因素有些是你短期內(nèi)無法解決的，而有些則是你根本無能為力的，這時你該怎么辦？作為銷售主管，應(yīng)該意識到，面對這些問題，他所能夠努力改進(jìn)的只有他自已的工作──也就是他管理團(tuán)隊的方法。或許，員工才干、產(chǎn)品與服務(wù)等現(xiàn)實問題是他無法解決的。而他所能把握的只有他自己的行動。

也許在意識到這個問題之后，你會去選擇培訓(xùn)，傳統(tǒng)的培訓(xùn)當(dāng)然會告訴你如何與一起，挖掘團(tuán)隊的潛力，為團(tuán)隊建立一個新的視點(diǎn)和工作方法提供借鑒，從而使銷售業(yè)績得到大幅提升?；蛘呤菐椭銓ψ陨淼墓ぷ鳎üぷ髂繕?biāo)，進(jìn)行客觀認(rèn)識，然后評估現(xiàn)有的技能，最后再把那些對完成自身和團(tuán)隊工作目標(biāo)有所幫助的技能確定下來并重點(diǎn)進(jìn)行提高訓(xùn)練。

但是，為什么很多的所謂特訓(xùn)卻只能帶來一成的效果呢？因為大多數(shù)的銷售人員對于空洞浮華的、被動的課程幾乎是沒有興趣的，對于這一點(diǎn)，蘊(yùn)贏咨詢用了十年的時間，重新整合、調(diào)整和優(yōu)化市面上的相關(guān)課程，致力于在整個實戰(zhàn)過程中將參與者推到臺前，透過現(xiàn)象，直視本質(zhì)，解決最不愿意面對或者是內(nèi)心最不認(rèn)可的問題，在不斷的沖突中收獲。未完待續(xù).