產(chǎn)品售前支持與管理
38 2017-06-15
課程介紹：
【培訓(xùn)目標】
了解最新的行業(yè)動態(tài)與產(chǎn)品推廣管理體系
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的相關(guān)技能和技巧
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的生命周期模型
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的組織結(jié)構(gòu)和團隊角色
掌握產(chǎn)品市場需求管理
掌握產(chǎn)品推廣/售前過程的任務(wù)與計劃、控制
分享業(yè)界產(chǎn)品推廣/售前項目成功的關(guān)鍵經(jīng)驗
【培訓(xùn)對象】
市場推廣總監(jiān)/產(chǎn)品推廣經(jīng)理、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品售前人員、售前技術(shù)人員、解決方案專家、產(chǎn)品銷售。
【培訓(xùn)課時】
2天
【課程大綱】
一、 案例分析
二、 業(yè)務(wù)拓展（BD）與售前管理概述
三、 引導(dǎo)期：成功的策動客戶項目需求
四、 招投標期：讓投標不再是一種煎熬
五、 合同談判與簽訂：雙贏的談判與互惠的合同
六、 售前團隊建設(shè)與管理
七、 有價值的營銷活動
八、 壓力與風險管理探討
九、 總結(jié)：提升企業(yè)產(chǎn)品推廣能力的關(guān)鍵
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