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蘇州獨墅湖高教區(qū)就業(yè)和培訓指導中心

[公開課]
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產(chǎn)品售前支持與管理

34 2017-06-15

課程介紹:
 
【培訓目標】 
了解最新的行業(yè)動態(tài)與產(chǎn)品推廣管理體系 
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的相關技能和技巧 
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的生命周期模型 
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的組織結構和團隊角色 
掌握產(chǎn)品市場需求管理 
掌握產(chǎn)品推廣/售前過程的任務與計劃、控制 
分享業(yè)界產(chǎn)品推廣/售前項目成功的關鍵經(jīng)驗 

【培訓對象】 
市場推廣總監(jiān)/產(chǎn)品推廣經(jīng)理、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品售前人員、售前技術人員、解決方案專家、產(chǎn)品銷售。 

【培訓課時】 
2天 

【課程大綱】 
一、 案例分析 
二、 業(yè)務拓展(BD)與售前管理概述 
三、 引導期:成功的策動客戶項目需求 
四、 招投標期:讓投標不再是一種煎熬 
五、 合同談判與簽訂:雙贏的談判與互惠的合同 
六、 售前團隊建設與管理 
七、 有價值的營銷活動 
八、 壓力與風險管理探討 
九、 總結:提升企業(yè)產(chǎn)品推廣能力的關鍵 

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