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專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售技巧
56 2017-06-15
課程介紹：
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、在心態(tài)上做好自我調(diào)整，重新定位自己，建立自信心，從嶄新的角度理解銷售，成為一個具備專業(yè)技術(shù)的銷售人員；
2、將原有的消極順從地面對客戶的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)槿碌?，積極樂觀的工作熱情；對銷售使命的認(rèn)識深入理解，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感；
3、了解整個銷售過程，認(rèn)識到銷售中的每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)是銷售人員取勝的關(guān)鍵所在
4、掌握如何挖掘客戶的真正內(nèi)在需求；
5、培養(yǎng)并提升影響說服客戶的能力；
6、知道如何取得客戶的信任，使客戶愿意幫助我們；
7、學(xué)會如何進(jìn)行市場調(diào)研分析；
8、理解銷售人員熟悉自己產(chǎn)品的重要性，掌握技術(shù)產(chǎn)品與方案介紹的相應(yīng)表達(dá)技巧和溝通技巧；
9、掌握銷售過程中的如何引導(dǎo)客戶決策；
10、客戶跟蹤服務(wù)，使客戶滿意
【培訓(xùn)對象】
銷售人員
【課程大綱】
一、熱愛銷售工作
二、銷售人員成功銷售七步驟
三、總結(jié)及后續(xù)行動計劃
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