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蘇州獨墅湖高教區(qū)就業(yè)和培訓(xùn)指導(dǎo)中心

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專業(yè)銷售技巧

53 2017-06-15

課程介紹:
 
【培訓(xùn)目標】 
1、在心態(tài)上做好自我調(diào)整,重新定位自己,建立自信心,從嶄新的角度理解銷售,成為一個具備專業(yè)技術(shù)的銷售人員; 
2、將原有的消極順從地面對客戶的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)槿碌?,積極樂觀的工作熱情;對銷售使命的認識深入理解,增強責(zé)任感和使命感; 
3、了解整個銷售過程,認識到銷售中的每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)是銷售人員取勝的關(guān)鍵所在 
4、掌握如何挖掘客戶的真正內(nèi)在需求; 
5、培養(yǎng)并提升影響說服客戶的能力; 
6、知道如何取得客戶的信任,使客戶愿意幫助我們; 
7、學(xué)會如何進行市場調(diào)研分析; 
8、理解銷售人員熟悉自己產(chǎn)品的重要性,掌握技術(shù)產(chǎn)品與方案介紹的相應(yīng)表達技巧和溝通技巧; 
9、掌握銷售過程中的如何引導(dǎo)客戶決策; 
10、客戶跟蹤服務(wù),使客戶滿意 

【培訓(xùn)對象】 
銷售人員 

【課程大綱】 
一、熱愛銷售工作 

二、銷售人員成功銷售七步驟

三、總結(jié)及后續(xù)行動計劃 

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