讀圖時代，用戶更樂意看一些精美的圖片而不愿去看一些長篇的文字，于是視覺營銷就開始流行起來。那么到底什么是視覺營銷呢?用比較籠統(tǒng)的話來說就是市場營銷層面上一部分銷售技術的總和，這部分銷售技術可以使我們向潛在的消費者在最好條件下，包括物質和精神兩方面，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務。

過對于電商來說，視覺營銷關鍵點主要在于店鋪整體設計和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊、色彩調和、頁面布局等來吸引消費者，完成交易。然而在淘寶上，我們看到了很多粗制濫造的店鋪頁面，很多電商其實并不知道該做視覺營銷。

一、點擊越來越差,如何提高廣告點擊率，有哪些要素?

廣告需要有一個簡潔明確的主題和利益點產(chǎn)品是促銷還是上新，需要清晰的展示給買家。通常一個焦點圖瀏覽時間平均不會超過4秒，所以一張廣告圖需要一個一眼就能讓人看到的關鍵點。其次如果是帶模特圖的廣告，在選擇模特圖時模特的表情動作等，傳達給買家的感覺也很重要。

二、不同推廣目標怎么做素材?

一般推廣分單品推廣與整體推廣兩種。

單品推廣：分為新品、爆款。對于新品推廣來說：1、上新的文案，比如新品來襲等，要向買家第一時間傳遞“新品”這一信息;2、可以對產(chǎn)品的材質，特征進行一定的體現(xiàn)，比如說雪紡、透氣等;3、制造緊張氛圍，比如說限時搶購、僅多少件，售完即止等，減少買家下單的時間，看中了就馬上拍下。4、要重款式，輕折扣;上新數(shù)量不能太少，而且切忌不要一上來就打折，這樣會讓買家形成不好的印象，產(chǎn)生猶豫。同樣推爆款：營造瘋搶、火爆的氣氛很重要，限時限量，傳達出數(shù)量有限，再不買就斷貨了的感覺。同時可通過售賣記錄和已有的好評信息用最短時間促成交。

整體推廣：不論是什么樣的活動，主題必須明確。，而且要通過創(chuàng)意營造出全場瘋搶的感覺，不可能只有一兩個產(chǎn)品搞活動。店鋪活動也是一樣的，氛圍很重要;當然折扣給力就更靠譜了，一定要讓買家感覺自己撿了大便宜，有想買的沖動。同時折扣的文案要醒目，吸引眼球。另外，在圖片的用色與店鋪頁面的用色上，一定要注意風格統(tǒng)一性，切忌圖片很紅火，進到頁面完全不一樣，冰火兩重天，這樣落差感太大，可能直接就跳失了。總的來說，推活動對整體性、統(tǒng)一性的要求最為嚴格，細節(jié)一定要做到位，這樣才能保證效果。

三、寶貝詳情頁面怎么設計?有什么規(guī)律?

寶貝詳情頁面內容基本上可以歸為四類，品牌提升、產(chǎn)品打造、關聯(lián)銷售、售后信息。而產(chǎn)品打造與關聯(lián)銷售兩部分最為關鍵，也是對商家和消費者最為關心的內容。首先，關聯(lián)銷售一般需要考慮：1、不同類目的關聯(lián)強弱，比如女裝、食品等類目可以關聯(lián);而化妝品和電器則需要弱化關聯(lián);2、要看關聯(lián)精度，關聯(lián)精度提高了便不需要放那么多的產(chǎn)品，可以參考用戶瀏覽軌跡來設置關聯(lián)產(chǎn)品;3、關聯(lián)區(qū)塊要講究效率，節(jié)約空間，有限空間充分利用。其次，產(chǎn)品打造一般由文字介紹(商品規(guī)格、品牌信息、模特資料、使用建議等)、圖片區(qū)(實拍圖或場景圖、細節(jié)圖、真人秀等)、銷售記錄和評價信息(淘寶及其他網(wǎng)站)、產(chǎn)品附加值(測量方法、保養(yǎng)方法、搭配方法、試穿指數(shù)等)等內容組成。

四、廣告如何抓住重點和關鍵信息?應該如何尋找品牌和產(chǎn)品的價值點?

廣告的視覺呈現(xiàn)需要提前策劃，要表達的主題一定要聚焦，文案呈現(xiàn)盡量不超過三行，字體統(tǒng)一，色彩和諧簡單，清晰，主題突出，不要混淆注意力;品牌和產(chǎn)品的價值點挖掘主要是從兩方面來1、從品牌建設的初始階段，我們通過市場調查的市場空間及我們要主打的目標市場在哪里，提煉出來的品牌價值;2、在品牌的成長過程中，我們需要密切關注消費者的行為變化，隨時根據(jù)消費者的喜好變化，不斷修正和調整我們的品牌宣傳點，豐富和延伸我們的品牌文化，提煉品牌價值

五、產(chǎn)品賣點如何在圖片上很好的展示，有相對的效果平衡點嗎?

產(chǎn)品賣點在圖片上的呈現(xiàn)優(yōu)劣需要結合廣告圖本身及其他外在因素，比如圖片尺寸，以及所投放的頁面環(huán)境等。當然前提是你的產(chǎn)品賣點界定首先是ok的。而頁面環(huán)境的提前考慮也能讓你的圖片投放時更能吸引點擊。

六、在店鋪裝修時，如何選擇店鋪主色調?到最后如何定位自己品牌的主色調?怎么的主色調和品牌定位，產(chǎn)品風格保持一致?

從品牌特點出發(fā)，就自然能夠找到相吻合的色調。譬如茵曼品牌就有幾大讓人難忘的特點：棉麻、藝術、品質。

七、首頁的視覺廣告，應該從哪些點去快速的抓住顧客的眼球?

一定要在第一時間抓住消費者的眼球，譬如畫面的是否諧，主題、利益點是否突出。在素材制作上，視覺沖擊力，色彩、文字、模特的張力都舉足輕重。在保證品牌調性的基礎上對圖片進行創(chuàng)意一定要注重圖片中各元素的配合。

八、視覺營銷如何進行效果評估?

不僅僅是看點擊率高低，更要看廣告主打產(chǎn)品的轉化效果，要了解廣告素材主推的主打產(chǎn)品和營銷主題是否對落地頁面有很好的轉化，還要看關聯(lián)營銷數(shù)據(jù)及配合廣告推廣主題的活動落地頁面的銷售情況，要結合來看，才會有更加滿意的判斷。

九、不寫打折不寫促銷不寫包郵，廣告文案應該怎么做才能有更高的點擊率?消費者的視覺選擇性的接收到的什么才是最有沖擊力的呢?

如果沒有任何的折扣促銷信息，這是很難抓住消費者的眼球的。首先，廣告牌一定要傳遞出自己獨到的個性，清晰定位店鋪的風格路線，比如專注于某一方面，讓消費者買某類產(chǎn)品，一下就能想到某品牌。同時，必須思考目標受眾關注的是什么?哪些信息才是受眾群體最關心的，一定要堅持從這個角度出發(fā)去考量。

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