讀圖時代，用戶更樂意看一些精美的圖片而不愿去看一些長篇的文字，于是視覺營銷就開始流行起來。那么到底什么是視覺營銷呢?用比較籠統(tǒng)的話來說就是市場營銷層面上一部分銷售技術的總和，這部分銷售技術可以使我們向潛在的消費者在最好條件下，包括物質和精神兩方面，展示我們用于銷售的產品和服務。

過對于電商來說，視覺營銷關鍵點主要在于店鋪整體設計和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊、色彩調和、頁面布局等來吸引消費者，完成交易。然而在淘寶上，我們看到了很多粗制濫造的店鋪頁面，很多電商其實并不知道該做視覺營銷。

一、點擊越來越差,如何提高廣告點擊率，有哪些要素?

廣告需要有一個簡潔明確的主題和利益點產品是促銷還是上新，需要清晰的展示給買家。通常一個焦點圖瀏覽時間平均不會超過4秒，所以一張廣告圖需要一個一眼就能讓人看到的關鍵點。其次如果是帶模特圖的廣告，在選擇模特圖時模特的表情動作等，傳達給買家的感覺也很重要。

二、不同推廣目標怎么做素材?

一般推廣分單品推廣與整體推廣兩種。

單品推廣：分為新品、爆款。對于新品推廣來說：1、上新的文案，比如新品來襲等，要向買家第一時間傳遞“新品”這一信息;2、可以對產品的材質，特征進行一定的體現(xiàn)，比如說雪紡、透氣等;3、制造緊張氛圍，比如說限時搶購、僅多少件，售完即止等，減少買家下單的時間，看中了就馬上拍下。4、要重款式，輕折扣;上新數(shù)量不能太少，而且切忌不要一上來就打折，這樣會讓買家形成不好的印象，產生猶豫。同樣推爆款：營造瘋搶、火爆的氣氛很重要，限時限量，傳達出數(shù)量有限，再不買就斷貨了的感覺。同時可通過售賣記錄和已有的好評信息用最短時間促成交。

整體推廣：不論是什么樣的活動，主題必須明確。，而且要通過創(chuàng)意營造出全場瘋搶的感覺，不可能只有一兩個產品搞活動。店鋪活動也是一樣的，氛圍很重要;當然折扣給力就更靠譜了，一定要讓買家感覺自己撿了大便宜，有想買的沖動。同時折扣的文案要醒目，吸引眼球。另外，在圖片的用色與店鋪頁面的用色上，一定要注意風格統(tǒng)一性，切忌圖片很紅火，進到頁面完全不一樣，冰火兩重天，這樣落差感太大，可能直接就跳失了?？偟膩碚f，推活動對整體性、統(tǒng)一性的要求最為嚴格，細節(jié)一定要做到位，這樣才能保證效果。

三、寶貝詳情頁面怎么設計?有什么規(guī)律?

寶貝詳情頁面內容基本上可以歸為四類，品牌提升、產品打造、關聯(lián)銷售、售后信息。而產品打造與關聯(lián)銷售兩部分最為關鍵，也是對商家和消費者最為關心的內容。首先，關聯(lián)銷售一般需要考慮：1、不同類目的關聯(lián)強弱，比如女裝、食品等類目可以關聯(lián);而化妝品和電器則需要弱化關聯(lián);2、要看關聯(lián)精度，關聯(lián)精度提高了便不需要放那么多的產品，可以參考用戶瀏覽軌跡來設置關聯(lián)產品;3、關聯(lián)區(qū)塊要講究效率，節(jié)約空間，有限空間充分利用。其次，產品打造一般由文字介紹(商品規(guī)格、品牌信息、模特資料、使用建議等)、圖片區(qū)(實拍圖或場景圖、細節(jié)圖、真人秀等)、銷售記錄和評價信息(淘寶及其他網站)、產品附加值(測量方法、保養(yǎng)方法、搭配方法、試穿指數(shù)等)等內容組成。

四、廣告如何抓住重點和關鍵信息?應該如何尋找品牌和產品的價值點?

廣告的視覺呈現(xiàn)需要提前策劃，要表達的主題一定要聚焦，文案呈現(xiàn)盡量不超過三行，字體統(tǒng)一，色彩和諧簡單，清晰，主題突出，不要混淆注意力;品牌和產品的價值點挖掘主要是從兩方面來1、從品牌建設的初始階段，我們通過市場調查的市場空間及我們要主打的目標市場在哪里，提煉出來的品牌價值;2、在品牌的成長過程中，我們需要密切關注消費者的行為變化，隨時根據消費者的喜好變化，不斷修正和調整我們的品牌宣傳點，豐富和延伸我們的品牌文化，提煉品牌價值

五、產品賣點如何在圖片上很好的展示，有相對的效果平衡點嗎?

產品賣點在圖片上的呈現(xiàn)優(yōu)劣需要結合廣告圖本身及其他外在因素，比如圖片尺寸，以及所投放的頁面環(huán)境等。當然前提是你的產品賣點界定首先是ok的。而頁面環(huán)境的提前考慮也能讓你的圖片投放時更能吸引點擊。

六、在店鋪裝修時，如何選擇店鋪主色調?到最后如何定位自己品牌的主色調?怎么的主色調和品牌定位，產品風格保持一致?

從品牌特點出發(fā)，就自然能夠找到相吻合的色調。譬如茵曼品牌就有幾大讓人難忘的特點：棉麻、藝術、品質。

七、首頁的視覺廣告，應該從哪些點去快速的抓住顧客的眼球?

一定要在第一時間抓住消費者的眼球，譬如畫面的是否諧，主題、利益點是否突出。在素材制作上，視覺沖擊力，色彩、文字、模特的張力都舉足輕重。在保證品牌調性的基礎上對圖片進行創(chuàng)意一定要注重圖片中各元素的配合。

八、視覺營銷如何進行效果評估?

不僅僅是看點擊率高低，更要看廣告主打產品的轉化效果，要了解廣告素材主推的主打產品和營銷主題是否對落地頁面有很好的轉化，還要看關聯(lián)營銷數(shù)據及配合廣告推廣主題的活動落地頁面的銷售情況，要結合來看，才會有更加滿意的判斷。

九、不寫打折不寫促銷不寫包郵，廣告文案應該怎么做才能有更高的點擊率?消費者的視覺選擇性的接收到的什么才是最有沖擊力的呢?

如果沒有任何的折扣促銷信息，這是很難抓住消費者的眼球的。首先，廣告牌一定要傳遞出自己獨到的個性，清晰定位店鋪的風格路線，比如專注于某一方面，讓消費者買某類產品，一下就能想到某品牌。同時，必須思考目標受眾關注的是什么?哪些信息才是受眾群體最關心的，一定要堅持從這個角度出發(fā)去考量。

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