成都錦里東路商業(yè)地產銷售
74 2017-06-24
如何做好商業(yè)地產的銷售工作
＜＜商業(yè)地產銷售實務培訓班＞＞
招生簡章
前言：
在房地產宏觀調控的背景下，住宅地產在絢爛之后，終于走向平淡，而商業(yè)地產方興未艾。然而，商業(yè)地產開發(fā)和運營的復雜性，決定了商業(yè)地產開發(fā)的高風險。
在房產行業(yè)越來越要求專業(yè)化、精細化的今天，對戰(zhàn)斗在最前沿的商業(yè)地產置業(yè)顧問的崗位綜合素質與技能的要求也越來越高。企業(yè)最終能在激烈的市場競爭中獲勝，擁有高素質一線銷售人才至關重要！因此對商業(yè)地產置業(yè)顧問的專業(yè)水平要求也越來越高，這是行業(yè)發(fā)展的必然，同時，對于想要從事房產行業(yè)的人來說，接受全面、專業(yè)、精細而扎實的實戰(zhàn)與理論相結合的培訓課程的成體系教育，使自己在未來的房產銷售工作中能快速被企業(yè)接受并為企業(yè)創(chuàng)造價值，已成為商業(yè)地產置業(yè)顧問職位的競爭法寶。
遍歷培訓市場，專門針對商業(yè)地產的課程本身不多且價格不菲，但多屬于高大上，或僅僅偏向招商，專門針對商業(yè)地產的銷售實務的課程基本屬于空白。
為此，成都慧人房產人才培訓網（）匯集14余年豐富的專業(yè)房產教學經驗和成功案例，順應市場新變化，在原有傳統(tǒng)精品課程“置業(yè)顧問培訓白班、晚班、強化班”的基礎上，在業(yè)內率先推出“商業(yè)地產銷售實務培訓班”精品課程，力求為房地產企業(yè)培養(yǎng)輸送具有完整知識體系和操作技巧的全能型置業(yè)顧問人才，倡導并引領房產培訓行業(yè)的培訓水準的全面提升。該課程涵蓋商業(yè)地產銷售涉及的主要理論和方法，透過互動教學讓學員掌握商業(yè)地產發(fā)展史及常用概念解析、商業(yè)地產建筑與規(guī)劃解析、商業(yè)地產市場調研、商業(yè)業(yè)態(tài)類型解析、房地產投資與理財、商業(yè)地產目標客戶群解析、商業(yè)地產銷售交易常識&相關商業(yè)合同文本講解、商業(yè)地產的銷售流程&與住宅銷售的對比等知識和能力。
招生對象：
各房地產開發(fā)公司、房地產營銷策劃代理機構、房地產顧問咨詢機構等房地產相關企業(yè)的骨干優(yōu)秀置業(yè)顧問，包括從事住宅銷售和從事商業(yè)地產銷售的置業(yè)顧問。希望提升自己能力，成長為能夠勝任住宅和商業(yè)地產銷售的有志之士，有心之人。
各房地產開發(fā)公司、房地產營銷策劃代理機構、房地產顧問咨詢機構等房地產相關企業(yè)期望獲取更大提升空間的銷售主管。
各房地產開發(fā)公司、房地產營銷策劃代理機構、房地產顧問咨詢機構等房地產相關企業(yè)的銷售經理。
大中專應屆、往屆畢業(yè)生，以及有志于跨入房產行業(yè)的各界人士。
課程特色
本課程由成都慧人房產人才培訓網最新傾力打造。這套課程代表了當前商業(yè)地產置業(yè)顧問培訓行業(yè)的專業(yè)水準，融合了本網多年的培訓及實戰(zhàn)精髓，集合了本網講師多年的培訓心得和心血杰作，極具原創(chuàng)性與領先價值，是迄今為止最具系統(tǒng)性、專業(yè)性、實操性的一套商業(yè)地產銷售人才培訓課程集合。
通過本課程的學習，您將可以學習到一套高端、精細、全面、系統(tǒng)、專業(yè)的商業(yè)地產銷售知識與技巧方法，相當于掌握了商業(yè)地產置業(yè)顧問崗位的“十項全能”！并藉此大幅提升您在此行業(yè)的職場競爭力。
本課程與市面現(xiàn)存的各種同類培訓課程相比，具有獨特的三大優(yōu)勢：
課程設置最全面、最專業(yè)、最完善：本課程設計全面，系統(tǒng)，涵蓋從職業(yè)行為素養(yǎng)、專業(yè)知識到專業(yè)技巧等細致化的商業(yè)地產銷售知識體系，并增加了各種形式多樣的課堂模擬演練及實戰(zhàn)案例分析，其內容的豐富性、專業(yè)性、全面性、實戰(zhàn)性遠超市面上各種同類教程，能全面提高您從事商業(yè)地產行業(yè)的各種基礎知識、應用能力及專業(yè)技巧！
最實用、形式最豐富的講解及實戰(zhàn)演練：根據(jù)課程設置需要，在充分考慮學員的學習能力及學習進度的前提下，因材施教，綜合運用各種測試手段和豐富多彩、形式新穎的各種互動技巧演練及模擬操作手段，讓學員學到更扎實、更專業(yè)的知識與技巧并學以致用。
畢業(yè)學員具有超強的職位競爭力：通過本課程的學習并考試合格，一名從未從事過房產銷售的人員可以達到全能型商業(yè)地產置業(yè)顧問的專業(yè)水準！本校將對合格學員免費推薦就業(yè)，您將在同類職位招聘競爭中將處于絕對領先，肯定將成為各類房產開發(fā)企業(yè)與代理顧問高度認可的專業(yè)人才。
課程內容：
序號
課程名稱
簡要大綱
1
商業(yè)地產發(fā)展史及常用概念解析
1、商業(yè)地產概述；2、商業(yè)地產分類；3、零售業(yè)的演變史；4、零售業(yè)的發(fā)展趨勢；5、商業(yè)地產發(fā)展歷程；6、城市規(guī)劃及商業(yè)地產專業(yè)名詞
2
商業(yè)地產建筑與規(guī)劃解析
1、項目地理位置及分析，以及商業(yè)選址考慮因素；2、項目商業(yè)定位；3、項目規(guī)劃；4、建筑識圖；5、商業(yè)部分基本資料--分層品牌落位圖；6、商業(yè)地產面積的測算；7、商業(yè)動線組織及價值評估。
3
商業(yè)地產市場調研
1、商業(yè)地產市場調研的含義；2、商業(yè)市場調研的重要性；3、市場調研的內容；4、調研方法。
4
商業(yè)業(yè)態(tài)類型解析
1、業(yè)態(tài)概念；2、業(yè)態(tài)分類；3、業(yè)態(tài)特點；
4、業(yè)種分類；5、業(yè)種特點
5
房地產投資與理財
1、宏觀形勢分析；2、投資理財渠道概況及差異優(yōu)劣；3、不動產投資種類和基本特征；4、不動產投資原理；5、不動產投資常識。
6
商業(yè)地產目標客戶群解析
1、分析客戶置業(yè)目的及對策； 2、項目化商鋪優(yōu)缺點； 3、店鋪類型與消費分析； 4、商業(yè)項目消費群體分析，明確項目商業(yè)前景； 5、城市綜合體項目商鋪銷售操作要點。
7
商業(yè)地產銷售交易常識&相關商業(yè)合同文本講解
1、熟知一次性、按揭、分期交易流程； 2、商業(yè)地產銷售模式； 3、商鋪回報率計算方式； 4、 掌握維修基金、契稅、按揭擔保費的計算方法； 5、掌握貸款的相關知識; 6、商業(yè)合同文本講解
8
商業(yè)地產的銷售流程&與住宅銷售的對比
一、尋找客戶 1、客戶的來源渠道；2、接聽熱線電話；3、朋友或舊業(yè)主介紹來的客戶的洽談；4、做直銷（DS）
二、現(xiàn)場接待客戶 1、迎接客戶；2、介紹項目；3、帶看現(xiàn)場
三、談判 1、洽談；2、暫未成交
四、客戶追蹤 1、填寫客戶資料表；2、客戶追蹤
五、簽約1、成交收定金；2、簽訂合約
六、 售后服務 1、銷售人員對待售后服務態(tài)度要積極、熱情、友好；2、銷售人員應做好自己客戶的售后服務工作。 七、與住宅銷售的比較：1、銷售產品不同；2、消費對象不同；3、消費環(huán)節(jié)不同 ；4、銷售賣點不同；5、售后服務不同；6、營銷策略不同；7、銷售策略不同；8、銷控策略不同；9、投資回報不同；10、專業(yè)程度不同。
開課時間：
即日起開始報名。
（招生有計劃，到達開班人數(shù)就開班，先報享特別優(yōu)惠（額滿為止）
本培訓班為周末班。每周周六、日全天上課。2周
證書待遇：
A）學員完成培訓班所有課程，經成都慧人房產人才培訓網考核合格后，頒發(fā)《商業(yè)地產銷售實務培訓班畢業(yè)證書》。
B）學員直接成為成都慧人房產人才培訓網房地產俱樂部會員，共享優(yōu)質的人脈資源。
報名方式及費用：
費用總計3580元/人（含資料講義費\培訓費\證書費等，不包括交通費、住宿費）。
先報享特別優(yōu)惠；
企業(yè)送培達到3人，贈送1人；
慧人老客戶可享受9折優(yōu)惠；
學校名稱：成都慧人管理咨詢科技有限公司
學校地址：成都市錦里東路5號
咨詢電話：400-666-7232
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