群聊中看到這樣的一個(gè)帖子覺(jué)得是比較值得研究和引以為戒的，現(xiàn)與大家分享，也希望大家暢所欲言，談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

“一個(gè)公司的銷售主管，能力是有一點(diǎn)，但是喜歡拉幫結(jié)派，背后搞一些小動(dòng)作，之前針對(duì)她這樣的問(wèn)題有過(guò)提醒，但是她表面答應(yīng)，背后還是依然故我。老板有意要人資找她談?wù)?，人資想要嚴(yán)懲但老板又不同意”

后了解原因如下：

1.公司沒(méi)有可以替代她的員工

2.因?yàn)楣緞偝闪⑹枪べY待遇較高，提成比例高，隨著發(fā)展降了提成比例，這樣銷售主管感覺(jué)工資降了

3.銷售主管經(jīng)濟(jì)壓力較大，有車貸要還

個(gè)人分析：

該員工有些自大，對(duì)現(xiàn)有的工資也能認(rèn)可，但因?yàn)榻倒べY所以有不滿；

這個(gè)問(wèn)題處理起來(lái)要圓滑，不能夠生硬，否則會(huì)造成人員的流失以及更多人員的不滿；

比較分析人員流失的損失，可以度量處理事情的力度

個(gè)人的建議：

1.考慮改變薪酬結(jié)構(gòu)，提成比例區(qū)分新老客戶

2.增加績(jī)效考核

3.從長(zhǎng)期的角度，培養(yǎng)人才梯隊(duì)

4.人資從員工的角度與銷售主管溝通，真心的幫助其解決問(wèn)題

5.老板與之溝通，從公司未來(lái)發(fā)展的角度、個(gè)人成長(zhǎng)的角度、未來(lái)定位的角度給予她一定得認(rèn)可和信心。

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