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廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司

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營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與執(zhí)行

31 2017-06-30

招生對(duì)象:

企業(yè)家、老板、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)

本課程將解決如下問題

①如何構(gòu)建營銷的戰(zhàn)略思維,站在高山之巔,看遙遠(yuǎn)、看未來?

②如何借他山之石,運(yùn)用分析和決策工具,選擇適用于企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略?

③如何設(shè)計(jì)科學(xué)、合理的戰(zhàn)略目標(biāo),制定一個(gè)真正可行的戰(zhàn)略規(guī)劃?

④如何突破經(jīng)驗(yàn)和自我,實(shí)施營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?

⑤如何解決長期困擾于企業(yè)的“老大難”:讓營銷戰(zhàn)略落地?

本課程三大特色:

【全案例教學(xué)】從案例講解和討論出發(fā),總結(jié)觀點(diǎn)、方法和工具,深入淺出。

【診斷式教學(xué)】關(guān)于戰(zhàn)略和管理,老師有問必答,讓學(xué)員帶著問題來,滿載而歸。

【參與式教學(xué)】分組討論和腦力激蕩,讓學(xué)員理解方法,操作工具……

課程大綱:

一、營銷的戰(zhàn)略思維

視頻分享:從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……

保8時(shí)代的企業(yè)營銷再思考

憑經(jīng)驗(yàn)做營銷還能走多遠(yuǎn)?

營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

營銷是企業(yè)的ATM,還是Engine?

只有大企業(yè)才需要營銷戰(zhàn)略嗎?

超水平營銷的3大鐵律

戰(zhàn)術(shù)營銷的后遺癥

什么是戰(zhàn)術(shù)營銷

戰(zhàn)術(shù)營銷的6大后遺癥

營銷突破:從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

什么是戰(zhàn)略營銷

戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷的區(qū)別

戰(zhàn)略的突變

戰(zhàn)略營銷對(duì)企業(yè)的意義

如何實(shí)現(xiàn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

理論解析:蘭徹斯特方程在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用……

營銷的戰(zhàn)略思維構(gòu)建

營銷的7大戰(zhàn)略因素

營銷戰(zhàn)略特征

營銷戰(zhàn)略的邏輯

營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)思維

營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)策劃與銷售策略的關(guān)系

分組討論:圣邦公司的客戶戰(zhàn)略設(shè)計(jì)存在什么問題……

二、營銷戰(zhàn)略選擇

營銷戰(zhàn)略選擇的4大誤區(qū)

營銷戰(zhàn)略的決策步驟

客戶數(shù)據(jù)過濾

外部市場(chǎng)環(huán)境分析

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元梳理

目標(biāo)市場(chǎng)定位

戰(zhàn)略選型與排序

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

工具:惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法……

營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成與順位

營銷戰(zhàn)略的5大分支

營銷戰(zhàn)略順位

營銷戰(zhàn)略形態(tài)

生存:鞏固型、防御型、優(yōu)化型(壓縮)

發(fā)展:主導(dǎo)型、進(jìn)攻型、創(chuàng)新型

競(jìng)爭(zhēng):對(duì)稱戰(zhàn)略、不對(duì)稱戰(zhàn)略

案例分享:格蘭仕的戰(zhàn)略選擇及其杠桿工具……

營銷戰(zhàn)略的6種杠桿工具

營銷戰(zhàn)略的邊界

營銷戰(zhàn)略的約束條件

如何設(shè)定營銷戰(zhàn)略的邊界

案例分享:茅臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……

中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇

有沒有營銷戰(zhàn)略的企業(yè)區(qū)別在哪里

中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇的原則:適宜才是硬道理

中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇的角度

分組討論:健茂公司的戰(zhàn)略定位存在哪些問題……

三、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)涵

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售目標(biāo)的區(qū)別

營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的4要素

營銷戰(zhàn)略KPI

客戶戰(zhàn)略KPI

產(chǎn)品戰(zhàn)略KPI

市場(chǎng)戰(zhàn)略KPI

品牌戰(zhàn)略KPI

案例分享:英國PT公司的戰(zhàn)略指標(biāo)設(shè)計(jì)……

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的流程

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的責(zé)任人

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間要素

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程

工具:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書范本……

區(qū)位營銷戰(zhàn)略

什么是區(qū)位營銷

區(qū)位營銷規(guī)劃的6大原則

區(qū)位營銷的制高點(diǎn)

案例分享:縱橫公司的渠道營銷戰(zhàn)略為什么會(huì)失敗?

戰(zhàn)略性布局

什么是戰(zhàn)略性布局

戰(zhàn)略性布局的選擇方向

案例分享:成長階段的華為公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局……

四、營銷戰(zhàn)略的增值創(chuàng)新

小組討論:科密渠道戰(zhàn)略變革的優(yōu)劣……

什么是營銷戰(zhàn)略的增值創(chuàng)新

創(chuàng)新的四則運(yùn)算法

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新和增值創(chuàng)新

創(chuàng)新的操作方法

創(chuàng)新思路

戰(zhàn)略元素的分解

戰(zhàn)略元素再造

戰(zhàn)略元素的突破重組

群策群力

案例分享:萬向集團(tuán)通過資源互換實(shí)現(xiàn)營銷的突破……

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑

競(jìng)爭(zhēng)元的優(yōu)化和聚焦

挖掘客戶隱性價(jià)值

營銷價(jià)值鏈創(chuàng)新

跨平臺(tái)合作

溝通方式創(chuàng)新

營銷策略組合創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新

商業(yè)模式設(shè)計(jì)

案例分享:臺(tái)灣南投埔里酒廠的價(jià)值主張創(chuàng)新……

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評(píng)估

創(chuàng)新的有效性分析

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

可行性分析

創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn)

工具:營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評(píng)估方法……

五、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

案例分享:可口可樂面臨的渠道執(zhí)行障礙,解決方式……

營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力

什么是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力

營銷戰(zhàn)略執(zhí)行鏈

營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的5大工具

營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力培養(yǎng)

營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行手段

營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行計(jì)劃

營銷策略組合

銷售模式

戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控

對(duì)戰(zhàn)略意圖傳達(dá)的監(jiān)控

銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控

計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控

銷售終端行為監(jiān)控

客戶反饋信息監(jiān)控

工具:營銷戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控圖……

營銷戰(zhàn)略的協(xié)同

營銷體系的沖突

如何形成營銷戰(zhàn)略協(xié)同

品牌戰(zhàn)略執(zhí)行

品牌信息的統(tǒng)一

品牌溝通與營銷戰(zhàn)略的對(duì)接

提升廣告宣傳效率

強(qiáng)化銷售的品牌傳播功能

激活口碑效應(yīng)

案例分享:某工業(yè)品的廣告宣傳策略……

銷售模式的執(zhí)行

最佳銷售路徑設(shè)計(jì)

銷售模式執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)

大客戶銷售模式

渠道銷售模式

區(qū)域、行業(yè)市場(chǎng)深耕

分組討論:廣東科密渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的執(zhí)行問題……

六、營銷戰(zhàn)略的支撐系統(tǒng)

支撐營銷戰(zhàn)略的4大硬件

領(lǐng)導(dǎo)力

制度與流程

激勵(lì)制度

員工職業(yè)化

案例分享:晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……

戰(zhàn)略導(dǎo)航儀:客戶數(shù)據(jù)管理

客戶的分類與分級(jí)

客戶數(shù)據(jù)管理

客戶關(guān)系管理

客戶滿意度管理

案例分享:杜邦公司的客戶滿意度管理……

戰(zhàn)略基礎(chǔ)平臺(tái):服務(wù)體系

服務(wù)營銷的原則:服務(wù)前置

服務(wù)體系建設(shè)的5大要點(diǎn)

客戶化的閉環(huán)流程

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