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步步為贏銷售談判策略

54 2017-06-30

一、直面挑戰(zhàn):

市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則,客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上??蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒(méi)有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒(méi)有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)?客戶年齡比你大,經(jīng)驗(yàn)比你豐富,收入比你多!面對(duì)客戶時(shí),銷售人員常常處于弱勢(shì)心態(tài)。客戶是咄咄逼人,銷售人員則步步退讓。談判桌上,一方是老虎,另一方就會(huì)變成兔子,銷售人員如何轉(zhuǎn)換地位,取得談判的優(yōu)勢(shì)?銷售人員在談判溝通往往被客戶牽著鼻子走,最后死路一條,當(dāng)客戶抱怨你的品牌不知名、產(chǎn)品不穩(wěn)定、價(jià)格不便宜、政策不給力等等問(wèn)題的時(shí)候,如何扭轉(zhuǎn)客戶的思維?會(huì)談的一切都很圓滿,就是最后臨門(mén)一腳,不知道如何促成?如果您或您的銷售人員遇到以上問(wèn)題,《步步為贏銷售談判策略》課程將給您一個(gè)實(shí)戰(zhàn)解決方案!

二、課程收益:

1、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和特點(diǎn)出發(fā),提升營(yíng)銷能力;

2、掌握客戶選擇產(chǎn)品的思維地圖,并設(shè)計(jì)與之匹配的銷售模型;

3、掌握顧問(wèn)式銷售的原則和技巧,深入挖掘客戶的需求,激發(fā)合作或購(gòu)買意愿;

4、學(xué)會(huì)面對(duì)意向客戶,通過(guò)引導(dǎo)式的談判技巧,把手中資源的作用發(fā)揮到最大,吸引客戶的合作。

5、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式,針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案;

6、掌握有效促成簽約合作以及客戶持續(xù)忠誠(chéng)于品牌的實(shí)用策略。

三、培訓(xùn)對(duì)象:

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員

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