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廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司

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廣州哪里有經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

50 2017-06-30

第四單元:廠商如何建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?

一、廠商關(guān)系發(fā)展三階段

1、重組渠道價(jià)值鏈的需要

2、如何建立廠商共同管理的溝通平臺(tái)?

3、三階段培育:交易關(guān)系→合作關(guān)系→戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

二、“六教法”幫助你有效建立牢固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

1、教授組建專業(yè)的產(chǎn)品銷售公司與團(tuán)隊(duì)

2、教授認(rèn)知與研究市場

3、教授市場傳播策略與方法

4、教授先進(jìn)市場管理技術(shù)

5、教授將單店做成銷售冠軍店

6、教授將經(jīng)銷商打造自己區(qū)域市場的銷售品牌

案例分析:廣東××音響品牌運(yùn)用“六教法”有效建立廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,強(qiáng)勢(shì)擠進(jìn)行業(yè)十大品牌

第五單元:如何做好拉動(dòng)終端銷售的“五項(xiàng)修煉”?

S1:品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”

一、門店客流量少,生意不好,怎么辦?

二、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”

三、區(qū)域市場品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法

案例分析:寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷中國12年的成功秘密

四、二三級(jí)市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客流量的十大動(dòng)作

案例分析:xx著名家居品牌提升門店客流量的十大方法解碼

S2:店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”

1、營造人/貨/場氛圍,吸引客人入店

①店面氛圍是什么東西?

讓氛圍成為一種“有毒的氣體”!

②專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略:

人-忙碌化;貨-生動(dòng)化;場-節(jié)日化

③情景點(diǎn)評(píng)二例

2、用生動(dòng)化陳列來創(chuàng)造店面氛圍

①堆放與陳列區(qū)別

3、五大關(guān)鍵點(diǎn)是指:

價(jià)格秩序的治理、定向銷售的實(shí)施、禁銷終端的管理、合理庫存的管理和分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

二、推進(jìn)一體化流程的2個(gè)重點(diǎn):

1、提供一體化定制產(chǎn)品及服務(wù)

2、提供專業(yè)化的品類增值服務(wù)

三、做到從生產(chǎn)→門店→銷售,產(chǎn)品庫存和周轉(zhuǎn)在最大利益的條件下運(yùn)行

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