課程背景:

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？

海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？

制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？

物理學(xué)已經(jīng)告訴我們:物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)模”。但是任何營運模式設(shè)計都是有前提的，當(dāng)營銷方向發(fā)生變化時，曾經(jīng)有效的模式能否有效？如何去尋找新的營銷方向，又如何去調(diào)整舊的營運模式？

如果企業(yè)沒有一套基本模式，所有業(yè)務(wù)員都在市場上“摸著石頭過河”，很多業(yè)務(wù)員就會“掉到河里”。企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復(fù)制成功的營銷模式實現(xiàn)板塊式發(fā)展。當(dāng)復(fù)制模式時，企業(yè)就能以指數(shù)級或幾何級發(fā)展。

在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)“營銷英雄”輩出，“銷售狀元”、“金牌業(yè)務(wù)員”一大堆，但企業(yè)就是做不大，以致我們得出這樣的結(jié)論:一個營銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“營銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，憑什么——并非全靠個人能力，而是靠模式和平臺？真正的營銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務(wù)員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗教訓(xùn)，并教會更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務(wù)員。當(dāng)把“抓老鼠”的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來并推廣開時，成效就顯現(xiàn)了。

誰來為我們的企業(yè)確立正確的方向？

誰來為我們的企業(yè)設(shè)計正確的模式？

誰來為我們的企業(yè)培養(yǎng)一線的員工？

唯一的答案是------我們的營銷經(jīng)理

企業(yè)管理的方法千差萬別，其共同的核心是------人的管理

課程受益:

營銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標(biāo)

營銷管理層如何為企業(yè)設(shè)計正確的營銷模式

營銷管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力。

營銷管理層如何管理銷售團(tuán)隊、如何選人、育人、留人。

營銷管理層如何激勵、考核銷售團(tuán)隊。

營銷管理層如何創(chuàng)立與維護(hù)渠道銷售體系。

營銷管理層如何開拓與服務(wù)直銷銷售體系。

營銷管理人員通過學(xué)習(xí)掌握所學(xué)的技巧與方法，實現(xiàn)自我管理能力的提升，能夠通過模式與方法的改進(jìn)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。

培訓(xùn)方式:案例分享、實務(wù)分析、互動討論、培訓(xùn)游戲等

培訓(xùn)對象:董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。