課程介紹：

這是專門為以項(xiàng)目形式為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的銷售公司和銷售人員設(shè)計(jì)的培訓(xùn)課程，目的是提高和改善項(xiàng)目銷售人員的大項(xiàng)目銷售和管理的技巧，尤其是從簡(jiǎn)單的銷售到負(fù)責(zé)復(fù)雜銷售的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，對(duì)銷售人員的思維方式，行事方式，整合資源等提供有效的指導(dǎo)。

本課程核心特色是向銷售人員介紹項(xiàng)目管理的知識(shí)框架，項(xiàng)目管理的理念和工具在復(fù)雜銷售和項(xiàng)目銷售的應(yīng)用，尤其是學(xué)習(xí)如何制定大客戶銷售項(xiàng)目的策略和戰(zhàn)術(shù)，如何有效管理銷售計(jì)劃，和客戶建立雙贏的關(guān)系。對(duì)傳統(tǒng)的銷售管理課程側(cè)重強(qiáng)調(diào)銷售技巧的技能提升，本課程側(cè)重銷售的戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長(zhǎng)遠(yuǎn)雙贏的角度建立客戶關(guān)系、銷售人員的大局觀和捕捉市場(chǎng)商機(jī)的能力。

課程的實(shí)操部分結(jié)合學(xué)友提供的實(shí)際案例，采用教練指導(dǎo)的方式，引導(dǎo)學(xué)員體驗(yàn)工具的應(yīng)用，將課程介紹的工具應(yīng)用到實(shí)際工作中。

課程收益：

項(xiàng)目管理的核心理念的思維方式；

制定銷售戰(zhàn)略的要素分析；

管理客戶和核心干系人的方法；

準(zhǔn)確盤點(diǎn)客戶資源，明確銷售位置；

識(shí)別危險(xiǎn)信號(hào)，定位最關(guān)鍵購(gòu)買決策的態(tài)度；

整合內(nèi)外部資源，創(chuàng)造最大業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象：

任何參與銷售項(xiàng)目運(yùn)作的人都會(huì)受益于本課程，特別適用于直接參與項(xiàng)目的銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理。包括對(duì)于發(fā)起項(xiàng)目的高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和項(xiàng)目提供售前支持的銷售顧問(wèn)和技術(shù)經(jīng)理。本課程將使您受益匪淺。