市場(chǎng)營(yíng)銷全方位（2天）

【時(shí)間/地點(diǎn)】

1月29-30日上海2月5-6日北京3月23-24日上海

【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，午餐，茶點(diǎn)，證書等）

【課程收益】

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？

本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。

【課程對(duì)象】

新進(jìn)入市場(chǎng)部門的人員，從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并想梳理一下?tīng)I(yíng)銷知識(shí)的的人士，各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員，以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷管理者。

【課程大綱】

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用

市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程

從4P到4C和4R

2.如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)環(huán)境分析

消費(fèi)者分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

市場(chǎng)定位的三步曲——STP

-市場(chǎng)細(xì)分

-挑選目標(biāo)市場(chǎng)

-市場(chǎng)定位

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略

4.如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

定價(jià)

分銷渠道

推廣與促銷

.品牌戰(zhàn)略

5.促銷工具的運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)促銷程序

促銷組合的四種方式

空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)

陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)

海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境

特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

整合營(yíng)銷(IMC)

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