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慧卓企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)學(xué)校

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市場(chǎng)營(yíng)銷全方位公開課

59 2017-05-22

市場(chǎng)營(yíng)銷全方位(2天)

【時(shí)間/地點(diǎn)】

129-30日上海25-6日北京323-24日上海

【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/(包括會(huì)費(fèi),講義,午餐,茶點(diǎn),證書等)

【課程收益】

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程有哪些?分為幾個(gè)層面?每個(gè)層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?

本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn),通過(guò)分析與演練,幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí),參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力,并迅速成為營(yíng)銷專家。

【課程對(duì)象】

新進(jìn)入市場(chǎng)部門的人員,從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并想梳理一下?tīng)I(yíng)銷知識(shí)的的人士,各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員,以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷管理者。

【課程大綱】

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用

市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程

從4P到4C和4R

2.如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)環(huán)境分析

消費(fèi)者分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心:以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

市場(chǎng)定位的三步曲——STP

-市場(chǎng)細(xì)分

-挑選目標(biāo)市場(chǎng)

-市場(chǎng)定位

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略

4.如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

定價(jià)

分銷渠道

推廣與促銷

.品牌戰(zhàn)略

5.促銷工具的運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)促銷程序

促銷組合的四種方式

空軍:由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)

陸軍:由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)

海軍:由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境

特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡

整合營(yíng)銷(IMC)

全國(guó)免費(fèi)咨詢熱線:400-600-5787

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