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擦亮眼睛淘寶賣家機遇來臨!

267 2017-05-23

隨著馬云在5月10日這個每年的“阿里日”宣布“退休”,敏感的店主們似乎嗅到了一些不一樣的氣息。常識告訴我們,這個奠定了網(wǎng)購地位、構(gòu)建了網(wǎng)購江湖的互聯(lián)網(wǎng)大佬不會在僅僅10年后就這么輕易“退”了,如今的電商勢如破竹,已然在推動內(nèi)需發(fā)展中扮演重要角色,國家總理親自視察……有一種掌控叫退居幕后,有一種策略叫以退為進。

時局是,一方面,馬云斷言未來5年中國30%的零售將在網(wǎng)上完成(“美國電商和中國電商的區(qū)別在哪里?在美國,電商只是一個飯后甜點是補充。而在中國,電商則是主菜。我們正在建造中國的基礎(chǔ)設(shè)施。目前,阿里巴巴占中國零售市場的5%。我認(rèn)為,未來5年中國30%的零售業(yè)務(wù)將在網(wǎng)上完成。”)另一方面,隨著人口紅利消失殆盡,2013年底淘寶新增用戶將會大幅減少,屆時,淘寶內(nèi)外的流量成本幾乎將持平。

我們有理由相信,在店主們思考如何應(yīng)對之前,馬云已然心中有數(shù)。所以,他要出手,他要進行策略轉(zhuǎn)向。

之前,傳聞稱淘寶將開放店鋪之間的互相鏈接,以交叉銷售的方式提升轉(zhuǎn)化率。此傳聞主要是針對淘寶流量的價值洼地正逐步被填平,尤其是腰部及腰部以下的中小賣家已無法享受到流量紅利,大量長尾商品被埋沒在用戶視線之外。為了應(yīng)對這一局面,淘寶已經(jīng)多個維度嘗試流量的重新利用。如今此傳聞似已被證實,淘寶2013年開放會議上已將個性化推薦和交叉互鏈認(rèn)定為流量破局的最重要方案。首先,通過同一店鋪內(nèi)的個性化推薦,提高每個用戶的流量轉(zhuǎn)化率。此方式在天貓已經(jīng)以千人千面的形式呈現(xiàn)。其次,通過交叉銷售提高單個UV的轉(zhuǎn)化率和客單價,即在兩個互為競爭電家中做交叉銷售,相互推薦對方的商品。

通過這一策略可以看到,馬云對中小賣家是有照顧的,他心中清楚中小賣家之于淘寶的意義(小賣家是淘寶崛起的根基),甚至之于社會的意義(淘寶網(wǎng)創(chuàng)造的直接就業(yè)機會是113萬人,創(chuàng)造的間接就業(yè)機會已經(jīng)超過302萬——據(jù)馬云向溫總理匯報文)。因此,到如今我們都已知道,馬云大膽提出了“小而美”的概念。

毫無疑問,在退下之前,馬云已對淘寶未來的發(fā)展有了清晰的構(gòu)想。確認(rèn)的消息是,2014年起,淘寶轉(zhuǎn)向支持“小而美”賣家,具體提出了“雙百萬計劃”:即在3年內(nèi)扶助100萬家年交易額超過100萬元的賣家。目前大淘寶600多萬賣家中,達到這一成績的有8萬家?!恳粋€還不是這8萬中一員的賣家都會問:自己是這8萬中的一員嗎?

機遇只給有準(zhǔn)備的人。聰明的人永遠(yuǎn)都會爭取成為政策中的一份子,買房、賣房如是,開店創(chuàng)業(yè)亦如是。借助政策東風(fēng),自身努力的成果將被放大n倍,快速成長為中大賣家。

首先,倒推思考,交易額跨越100萬,要么商品價格高,要么價低量大、薄利多銷。顯然,顧客網(wǎng)購主要沖“價低”而去,后者作為目標(biāo)更易實現(xiàn)。其次,多銷就要創(chuàng)造更多流量(無憂網(wǎng)店培訓(xùn),當(dāng)月第二個面授班定于20日開班,快速幫助中小賣家成長壯大。

對淘寶布局而言,大賣家借助馬太效應(yīng)可以繼續(xù)獲得規(guī)模性增長,中小賣家則需利用“小而美”的機會通過自身努力鎖定用戶的同時創(chuàng)造更多的流量和流量變現(xiàn),距2014還有半年,中小賣家宜奮起直追跨步邁進,因為我們相信:“斜是開始,但絕不是“終點”!無憂淘寶將幫助更多人開好網(wǎng)店,實現(xiàn)成為中大賣家的中國夢!

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