學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的朋友，光學(xué)PS、直通車等這些硬技巧是不夠的。這些東西，等你店鋪發(fā)展壯大時(shí)你是一定沒(méi)時(shí)間做的（前期學(xué)一是為了節(jié)省雇人成本，二是為了將來(lái)雇人時(shí)他們不能忽悠你說(shuō)“這張圖就是美”“關(guān)鍵詞就得這么設(shè)”。）因?yàn)榘l(fā)展后期作為“店主”（注意“主”字）的你的工作重心一定是在活動(dòng)策劃、店鋪?zhàn)呦虻冗@些宏觀的方面。

如果建店初期你的店鋪定位就很清晰，整個(gè)店鋪的發(fā)展路徑和階段都會(huì)比較清晰。俗話說(shuō)“手里有糧，心里不慌”，當(dāng)你做到對(duì)店鋪的發(fā)展心中有數(shù)，自然也會(huì)心中不慌。

為什么要定位

定位就是要找準(zhǔn)自己店鋪在淘寶幾百萬(wàn)賣家中的位置和形象。沒(méi)有這個(gè)定位，會(huì)造成兩方面的迷失：

一、自己的迷失。自己不知道該賣什么、定什么價(jià)格、怎么賣，一會(huì)向東一會(huì)又向西。今天想賣軍裝，明天想賣女裝；今天想賣幾千塊錢的東西，明天又想賣幾十塊錢的東西；今天想賣上班族東西，明天又想賣戶外驢友東西。這些都是不會(huì)定位的結(jié)果。看似你在跳來(lái)跳去，其實(shí)你心里對(duì)怎么發(fā)展一團(tuán)漿糊。

二、顧客對(duì)你的形象的迷失。顧客對(duì)于你是賣什么的、你賣的東西的品牌個(gè)性是是什么，都不清楚。

1、品牌的初級(jí)境界是類別清晰。當(dāng)顧客想買某類產(chǎn)品時(shí)，首先想到的必須是你。比如，夏天到了想買空調(diào)，首先想到的是格力（海信什么的加油?。?；想買礦泉水了首先想到的是農(nóng)夫山泉（康師傅什么的加油?。?；想喝涼茶了首先想到的是王老吉（和其正什么的加油！）。（僅是舉例，不含對(duì)任何品牌的不敬）

2、品牌的進(jìn)階境界是個(gè)性清晰。有些產(chǎn)品實(shí)在是旗鼓相當(dāng)，互相之間的差異沒(méi)那么明顯，那么就要用自己的個(gè)性把自己和對(duì)手區(qū)分開來(lái)。比如，想買運(yùn)動(dòng)鞋了“首先和同時(shí)”想到的是耐克和阿迪，耐克給你的感覺(jué)可能是更有活力（這是它的個(gè)性），那么你就買了耐克；想吃快餐了“首先和同時(shí)”想到是麥當(dāng)勞和肯德基，麥當(dāng)勞讓你覺(jué)得更歡樂(lè)、孩子更多（麥當(dāng)勞一直訴求“歡樂(lè)”這個(gè)概念），那么你就去麥當(dāng)勞；想喝可樂(lè)了“首先和同時(shí)”想到的是百事和可口，百事讓你覺(jué)得巨星更多（它廣告就這么打的），那么你就買百事。（當(dāng)然，實(shí)際上這些卓越的品牌都有一批固定的追隨者，這些追隨者根本不會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這更是品牌的成功之處。）

所以，定位會(huì)讓你個(gè)人和產(chǎn)品給顧客的印象都清晰化，我們?cè)谔詫毰嘤?xùn)的過(guò)程中經(jīng)常遇到，新手賣家自己很迷惑，產(chǎn)品也會(huì)淹沒(méi)在淘寶的汪洋大海里，連個(gè)冒泡的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

怎么定位

最簡(jiǎn)單的辦法就是考慮這三個(gè)問(wèn)題：你賣什么、賣給誰(shuí)、賣什么價(jià)格。清楚之后，自己的定位就慢慢清晰了。

如賣給誰(shuí)：賣上班族、還是賣家庭婦女；賣小清新、還是賣御姐。賣什么價(jià)格：走高端點(diǎn)的、還是大眾點(diǎn)的路線。

之后，你才能給你的品牌注入“個(gè)性”。如Prada給人感覺(jué)是強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)的女人會(huì)穿它、穿上它也會(huì)讓你顯得強(qiáng)勢(shì)；Levis給人感覺(jué)時(shí)尚、與眾不同。不注入個(gè)性，你的品牌依然是泯然眾人。

或者換一個(gè)說(shuō)法：定位的原則是差異化。差異化的好處依然是讓顧客第一時(shí)間想到你。

定位如何表現(xiàn)？通過(guò)產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）這兩個(gè)前面說(shuō)過(guò)的P，下面還有一個(gè)P——Place，渠道/地方，也就是通過(guò)什么渠道或者媒介來(lái)宣揚(yáng)你的品牌。比如，上了央視這個(gè)大媒介，你就覺(jué)得它高端起碼有錢，上縣電視臺(tái)的是另一個(gè)世界的牌子；在香格里拉開了個(gè)發(fā)布會(huì)的，一定是時(shí)尚高端的牌子，請(qǐng)二人轉(zhuǎn)演員又唱又跳的是另一個(gè)世界的牌子；贊助大學(xué)生籃球賽的應(yīng)該是耐克之類的……也就是說(shuō)，牌子出現(xiàn)的地方，和它的形象有關(guān)。

但是淘寶有一個(gè)特點(diǎn)，就是它的產(chǎn)品一定不能太貴！這是淘寶先天的特點(diǎn)，畢竟它是C2C。韓都衣舍做的那么好，郎咸平也說(shuō)是因?yàn)榈投藘r(jià)位高端個(gè)性，價(jià)格和個(gè)性完美實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一！在線下也有一個(gè)把低價(jià)和高級(jí)相對(duì)結(jié)合的比較好的牌子：ZARA，ZARA前期的戰(zhàn)略是在全世界最好的地段開廉價(jià)的服裝店，從而給人最尊崇的感覺(jué)。所以，即使價(jià)格不高，如果出現(xiàn)的地方不錯(cuò)，也會(huì)給人高級(jí)的感覺(jué)。

我相信有些朋友對(duì)做定位的必要性是有擔(dān)心的，因?yàn)橛X(jué)得它限制了自己！其實(shí)不然，定位之后，也可以發(fā)展很多系列，如淘寶著名服裝品牌七格格下面有個(gè)othermix品牌，下面還發(fā)展了5個(gè)系列：新?lián)u滾、古著系列、日系街頭、現(xiàn)代都市、宮廷復(fù)古，雖是5個(gè)系列，但均是針對(duì)追求潮流的獨(dú)立女性。世上沒(méi)有任何一款產(chǎn)品是所有人通吃的，連人民幣和大熊貓都不是所有人通吃，所以，走出自己的個(gè)性，才能走長(zhǎng)遠(yuǎn)。

定位對(duì)營(yíng)銷的影響/營(yíng)銷要對(duì)定位一以貫之

整體頁(yè)面設(shè)計(jì)尤其海報(bào)設(shè)計(jì)最能體現(xiàn)淘寶店鋪的定位，因?yàn)槭裁礃拥脑O(shè)計(jì)符合什么樣的人的口味，如果你是賣給這類人產(chǎn)品，就要從視覺(jué)上符合他的審美。下面光舉例不說(shuō)話，朋友們感受一下吧——

1、韓都衣舍點(diǎn)擊率最好的素材之一，點(diǎn)擊率在資訊畫報(bào)內(nèi)頁(yè)背彈位置點(diǎn)擊率是19.91%，其中男士的形象是手繪出來(lái)滴，真的下了很多功夫（韓劇跟韓都衣舍的結(jié)合點(diǎn)，符合品牌定位和形象）

2、裂帛家。既然定位是“設(shè)計(jì)師品牌女裝”，那么模特、服裝、畫面等都要有點(diǎn)設(shè)計(jì)起碼文藝的感覺(jué)哦

所以，定位之后，我們所有的發(fā)展路徑基本上都是清晰的。更多無(wú)憂淘寶網(wǎng)站其它內(nèi)容。