（如果大家有需要交流或有疑問的，可以在這篇帖子下面回復，我會定期來給大家解答疑惑的，并會對大家重點感興趣的地方細寫一點，但是最關鍵的還是在于你）

新店在做了3個月了，店鋪也5鉆了，也加入了一些群和幫派，經常會拿個本子對著一篇小二或者前輩的帖子思索半天，有了些自己的體會，一直答應給大家寫點東西，正好現在有點時間就跟大家分享一下：

我經常會告訴自己，走的不要太快，有時間了就要回頭看看自己走過的路，有沒有掉丟什么，有沒有什么寶貴的經驗需要總結的，今天在這里反思自己三個月里走過的路，也把我的淘寶旅程與大家分享。

游戲開始的時候

我覺得淘寶就是一個游戲，里面有很多的游戲規(guī)則，你必須懂這個規(guī)則才能把淘寶做好。剛開始的時候，我也不知道從什么地方下手，去把淘寶做起來，我就把淘寶里的活動規(guī)則一個一個的看，一個一個的研究，第一個月我沒有給自己提什么要求，每天的計劃就是學習，反思，然后順便做做淘寶，所以剛開始的時候店里生意也不怎么樣，處于一個萌芽期，但是由于我經常會在論壇里逛逛發(fā)發(fā)帖子，靠壇友們的支持一天也可以有幾單，第一個月馬馬虎虎做了2w塊的銷售額。

第二月的時候學習的效果就開始初步的出現了，記了一個本子的筆記本不是白記的（后來本子丟了，郁悶了幾天，不過還好都裝在肚子里了），開始有了打造爆款的思路，和運營的模式，所以第二個月的銷售額就有了一個很大的提升，、進入第三個月，我開始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客，直通車，都開始做了起來，銷售額又有了一個小進步

好總體的數據介紹完畢，現在給大家分享大家最感興趣的干貨知識。

如何去玩游戲

因為我是數學系畢業(yè)的一切以數據為主，具體的數據就不給大家分析了，就從大的方向上給大家講講小賣家應該如何崛起吧：

9月份開始的時候，我比較關注的是淘寶的自然搜索和類目這一塊的流量，因為是剛起步階段我還不太想過早的奔著付費流量去，先把不付費的流量抓住才是硬道理，在9月中旬開始的時候，我開始關注直通車和淘寶客流量的發(fā)展培養(yǎng)，所以到后期的時候果斷給力，取得了一個比較大的提升

下面我們一個一個數據分析一下：

一、搜索

搜索的幾個要素我相信大家都是知道的，上下架時間，銷量，人氣，關鍵詞覆蓋率，是否加入消保，主圖因素等等，我們要抓住我們可以控制的因素，比如上下架時間這個因素，大家知道上下架時間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時間是我們需要計算出來的，假設店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個時間段比較好，一個是上午10點左右，一個是下午3點左右，一個是晚上9點左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設置好21件寶貝的上架時間，現在有很多自動安排上下架的時間軟件，不否認他們的好處，快捷方便，但是軟件有一點做不到的是（我一直堅持軟件是一個輔助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出調整），他們把每個寶貝按類目給你分配好上下架時間，比如，我要達到的目的是把外套，風衣，襯衫在一天的三個時間時間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會有這樣的效果，當然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。關鍵詞覆蓋率我一直用“名不虛傳”這個軟件，效果還不錯，其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說了。

二、活動

中小賣家想做起來，活動資源是不能缺少的，活動分為，第三方活動，官方活動，和類目活動，做活動就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則，9月份我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個活動，每一個活動招商規(guī)則我都仔仔細細看了幾遍，把報名的要點反復的閱讀，然后針對游戲規(guī)則作出調整。

基本我報名活動，都可以報名成功，為了沖刺雙11，下周我有幾個活動，給大家列舉一下：11.2-11.4號淘金幣首頁展示11.5號天天特價上架11.6號特價貓上架11.9號淘800活動上架11.11女裝中老年會場上架。別人都會問我，你怎么做的這么好，你怎么能把時間安排的這么準。

第一為什么我報名的成功率這么高，因為熟讀了每一個活動的報名規(guī)則，看了以前賣家的報名問題和失敗原因規(guī)避了風險，并且熟讀了每一個活動幫派的官方公告，掌握了這個游戲的游戲規(guī)則和報名訣竅，我有的時候參加一個第三方小活動也可以賣個200件左右，當然有時候也賣不了這么多，不過活動的數量上去了，銷量也自然上去了。

下面給大家推薦幾個我經常參加的活動

第三方的：特價貓搶牛品淘800愛上女人街

官方的活動：淘金幣天天特價天下網商的活動

類目活動：所屬官方幫派的活動如，秋上新秋促（9.25）冬上新雙11冬促

我堅持的一個活動觀點是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動。

三、淘寶客

10月份的時候淘寶客成了我流量第一大來源

經常群里有朋友問我怎么找淘寶客，在這里送大家一句話，淘寶客是一個錦上添花的群體，不是一個雪中送炭的群體。你賣的越好，越會有淘寶客來幫你推一把，分一塊蛋糕，反之亦然。

但是淘寶客的發(fā)展也是必然的，因為你做的越大你約會發(fā)現淘寶客是性價比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個階段：前期多去參加第三方的活動，因為第三方活動就是一個大的淘寶客平臺，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了，這是初期的發(fā)展，我現在就處于這個時期，現在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量，好的時候一天能帶來100多筆的銷量。第二個階段，我就會主動來聯系這些給我推廣過的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個字就是積累，任何資源都是一點點積累來的，淘寶客更是這樣的。（這一塊的東西太多了，主要是做得事情，就不多說了）

四、直通車

我反復的建議中小賣家不要著急開直通車，直通車是一個技術活，一些店鋪通過直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開車有風險，入行需謹慎。

開的馬馬虎虎，投入：產出能有1：3，提供一下我開直通車的一點心得吧：

1、選款：應季、款式好、有50件左右的銷量、庫存充足的貨源

2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質量得分提高的第一步

3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語、加上邊框、可以拼接

4、寫好寶貝推廣標題：促銷信息、品質信息、寶貝屬性信息

5、關鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長尾詞組合工具

6、地域的選擇：推薦淘寶指數里的消費人群分布

7、推廣時間的選擇：推薦數據魔方里的買家什么來

8、做好關聯搭配工作

9、每周調整2到3次

對于如何開好直通車，我有一個半個本子的筆記，幾乎讀完了直通車小二的所有文章（這應該是我見過最勤奮的小二了，寫了1200多個帖子，把我眼都看花了，現在有時間還在讀他的文章，準備把他所有的文章都讀一遍）

直通車如何開好的內容我就不寫了，看完小二的文章，做好筆記，開到1:2以上是不成問題的。有興趣的可以在下面問問題。

好的寫了太多了，我會根據大家感興趣的問題修改一下文章的重點的，先和大家分享到此吧，謝謝哦。

店鋪8月5號開始正式運營，到現在為止已經5鉆了，我做店鋪開始的時候就確立了自己的運營理念：以活動帶動人氣，通過直通車、淘寶客和seo搜索優(yōu)化穩(wěn)定提升流量，提升客單價和衣服的品質刪選優(yōu)質流量，發(fā)展培育出自己的粉絲群體和老顧客群體，打造屬于自己的品牌。

為了實現這個目標我在努力著，也在等待著機會，你那？