【商聰電商服務出品】提升直通車轉化有妙招

關于轉化率，影響的因素確實很多很多，方方面面每一個步驟都能與轉化有一扯，在此，個人歸納一下分為外因跟內(nèi)因，見下文解析；

一、如何提高直通車轉化率、店鋪轉化

何為轉化率？轉化率=成交筆數(shù)/點擊量；先看下圖一周天的直通車數(shù)據(jù)；

這里，可能有人會問為什么看三天點擊轉化率？三天轉化率是買家通過直通車推廣鏈接進來，三天內(nèi)轉化為支付寶成交的比例；即三天成交筆數(shù)/點擊量；為什么要看三天的數(shù)據(jù)而不看當天的呢？其實，理論上講買家通過點擊推廣鏈接進來產(chǎn)生的購買都算推廣成功，由于時間越長，統(tǒng)計的數(shù)據(jù)及跟蹤會越復雜，所以淘寶定出以三天為標準，可想而知，如果有5天轉化數(shù)據(jù)，甚至10天，那便是更加精準了。

我們店鋪做活動、搞促銷、投廣告歸根到底其實就是為了提升銷售額，開車也一樣，關注的同樣為了是直通車能夠帶來的利潤，先看一個公式：直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費；

產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉化率；

花費=PPC*UV；

得出：直通車效益=UV*（客單價*轉化率*利潤率-PPC）；可見要提高直通車利潤，提高轉化率是關鍵因素；一般推廣一款寶貝的基礎流程為：

首先，圖片跟標題當然是非常重要的；

圖片：1、拍攝

2、模特圖片

這兩個也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質(zhì)的；

標題：標題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會更吸引買家呢，會促進轉化高；

從第一張圖可以看出已經(jīng)給這幾種直通車推廣方式進行了流量質(zhì)量分類：

定向推廣是根據(jù)買家平時瀏覽、搜索、收藏、購買的寶貝來進行針對性的展現(xiàn)，也是按出價高低展現(xiàn)，精準性比較大，但是定向推廣有4個位置（直通車后臺可以看到），從這4個位置看出，通常定向向買家展示的寶貝一般買家都已經(jīng)有中意的或者購買了的寶貝了，所以這就得看類目了，像我們男裝類目，買同一類型的衣服會比較少，相對這部分人點進來也就是對寶貝看看，轉化會比較低；而女裝就不一樣，女人一般喜歡一種類型就會經(jīng)常需要購買同類型的衣服，甚至女裝的定向轉化率要比關鍵詞推廣還高；此外，一些消耗品類目如食品等定向效果也是不錯的，所以對于定向要量身；

類目由于范圍比較大，并沒有很強的精準性，所以只能算做一般；而直通車活動報名，是單品的展示，也是按點擊收費，一方面寶貝圖片不能有品牌等信息，另一方面圖片比較小，買家不能第一時間了解到寶貝是否稱心，相對流量質(zhì)量就比較差了，而對于中小賣家，活動報名相對PPC低，所有寶貝又都是站在同一起跑線，沒有品牌等方面的信息，所以比較適合；此外還有站外流量，這些也屬于比較差的流量，要時刻關注站外的數(shù)據(jù)，在寶貝關鍵詞中會有顯示對比；

對于關鍵詞推廣，在上面的第一張圖中，我為什么要加個雙引號？關鍵詞推廣的確是算精準的推廣方式，同時這也是直通車推廣的關鍵所在，關鍵詞推廣可以引進高質(zhì)量Uv，同時也會有很垃圾的Uv，關鍵是看你怎么推，選詞是關鍵，一個計劃一款寶貝最多可以有200個詞，許多人為200個詞傷腦筋，其實并非一定要寫滿200個，對于男裝類目，個人覺得只要將相關寶貝屬性的詞寫滿即可，當然也包括長尾詞，這些詞就有很強的精準性，而很多詞都比較范，比如“男裝”這個詞就顯得非常大，可想轉化并不會高；對于爆款，也可以建立多個計劃，多個計劃互補，爆款也可以操作精細化，有分時段、分地區(qū)、分人群定向做針對性推廣，這些數(shù)據(jù)可以從量子恒道中獲得，根據(jù)自己店鋪的實際情況設置，抓住各個點；這樣就可以有效的利用每一分錢，做更精準的推廣，錢要花在刀刃上；

同時也要注意匹配方式，（匹配方式在CTR帖子中有介紹）很明顯，相同條件下，廣泛匹配詞的轉化率顯然要比精準匹配的要低，這些都是細節(jié)，要提升轉化率要從細節(jié)抓起；

做好對流量質(zhì)量的把握，對自己的資金投入應該也有了一定的分配方式吧；此外，另外一個影響轉化率的因素；買家因素；個人提出一個觀點：做直通車推廣最重要的是如何把握買家的心理，不管是圖片、標題、關鍵詞都是從買家角度去考慮分析的，為什么要增加銷量？為什么要增加買家好評？這些都是從買家心理上去改善的，所以要關注買家心理，從買家角度去想問題。