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龍吟榜解析——互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展

206 2017-05-25

以前我們到服裝一條街購買服裝,看到滿意的衣服(信息產(chǎn)生),然后購買(現(xiàn)金流、物流同步)。今天的商場盡量通過各種方式,把打折等各種消費信息傳遞給我們,我們購買的時候,銀行提供的金融服務,讓物流和現(xiàn)金流在某種程度上分離。實際上,讓信息流、物流和現(xiàn)金流分離并通過其他商業(yè)手段來運轉(zhuǎn),很早就有嘗試了。

大概20年前,有一本很多人喜歡的雜志:《讀者》。后來這個雜志開始有廣告,沒有記錯的話,這個廣告是小康之家。小康之家第一次給了我們直銷的概念:沒有店鋪、成本很低、價格有吸引力。在小康之家購買東西,信息流通過他們寄過來的小手冊傳達到我們手里,我們給他們寄錢,這是一個交易現(xiàn)金流的產(chǎn)生過程。同時,我們在郵寄單上附言,以標準格式寫清楚我們要的東西,這是信息流的回饋過程。這是筆者第一次看到取消店面、取消中間商、降低交易成本的努力。后來的網(wǎng)絡書店,也給了筆者同樣的感覺。只不過,信息流通過互聯(lián)網(wǎng)絡傳遞,且現(xiàn)金支付的方式多種多樣,可以通過網(wǎng)絡完成(需要注意的一個主要區(qū)別是,小康之家的郵寄小手冊信息量有限,而互聯(lián)網(wǎng)絡提供的基本上是無限的信息貨架)。

當然,互聯(lián)網(wǎng)絡銷售有一個特質(zhì),消費品我們事先沒有看見,這就對可以銷售的產(chǎn)品有了一些限制。亞馬遜的創(chuàng)始人,在眾多的商品中,認定圖書是最適合在網(wǎng)絡上銷售的商品之一??吹竭@個故事的時候,筆者想起“金銀天然不是貨幣,但貨幣天生就是金銀”那句話。實際上,小康之家也有一個選擇適合銷售產(chǎn)品的問題。最早是銷售服裝,到了20世紀90年代,就可以通過小康之家購買郵票了。還有哪些東西適合在互聯(lián)網(wǎng)上行銷?這是一個可以思考很久的話題。人們認為圖書天然適合在網(wǎng)絡上銷售,所以,國外有亞馬遜,中國很快就有一個模仿者:當當書店。這是第一個成功的電子商務模式。

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