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中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)&運(yùn)營(yíng)管理 高級(jí)研修班

309 2017-05-26

課程背景:新形勢(shì)下隨著中國(guó)"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國(guó)企業(yè)取得喜人成績(jī)的同時(shí),還面臨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)海外業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)不夠重視。而實(shí)踐證明,經(jīng)營(yíng)管理人員的業(yè)務(wù)技能以及對(duì)國(guó)外語(yǔ)言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。本課程針對(duì)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)為基礎(chǔ),通過(guò)學(xué)習(xí)掌握并提升企業(yè)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的能力和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

國(guó)內(nèi)要素成本上升,中小出口企業(yè)尤為困難。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)業(yè)和訂單對(duì)外轉(zhuǎn)移加快。

國(guó)內(nèi)出口加工轉(zhuǎn)型升級(jí),促進(jìn)更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱,導(dǎo)致貿(mào)易摩擦不斷。

課程特色:

課程專(zhuān)門(mén)為中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)化海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力,針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)務(wù)性強(qiáng);

掌握海外營(yíng)銷(xiāo)各階段運(yùn)作方式,以便更好的管理運(yùn)營(yíng);

運(yùn)用”營(yíng)銷(xiāo)工具”有效獲取海外客戶(hù);

把控國(guó)際貿(mào)易談判、合同履行、國(guó)際運(yùn)輸?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn);

提高國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),避免不必要的貿(mào)易摩擦。

參會(huì)目標(biāo)企業(yè):

--外商投資企業(yè)--海外銷(xiāo)售公司--國(guó)際貿(mào)易公司--外貿(mào)型企業(yè)

--大型生產(chǎn)型企業(yè)--國(guó)有大型集團(tuán)企業(yè)--物流涉外公司

誰(shuí)應(yīng)當(dāng)參加?

-來(lái)自海外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、進(jìn)出口企業(yè)管理層、國(guó)際貿(mào)易部門(mén)、供應(yīng)鏈管理、外銷(xiāo)經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老總、物流部門(mén)、關(guān)務(wù)等部門(mén)的管理人員及中小企業(yè)總經(jīng)理等人士.

 

模塊一:

海外市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)拓、海外市場(chǎng)分析有效獲取海外訂單

上午:9:00-12:00

 

 

 

 

 

 

 

下午:13:30-16:30

上午8:00-9:00   簽到、領(lǐng)取培訓(xùn)教材

  1. 如何有效甄別目標(biāo)客戶(hù);
  2. 海外新興市場(chǎng)調(diào)研、分析;
  3. 如何提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)USP;
  4. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息;
  5. 如何提煉適合我們客戶(hù)和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn);
  6. 如何有效參加貿(mào)易展會(huì)實(shí)戰(zhàn)技巧;
  7. 如何有效設(shè)定參展目標(biāo);

午餐、午休時(shí)間(合影)

  1. 如何收集國(guó)際情報(bào);
  2. 如何有效的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);
  3. 如何調(diào)研和考察海外市場(chǎng);
  4. 海外市場(chǎng)調(diào)研工具;
  5. 20種營(yíng)銷(xiāo)推廣方法分享;

模塊二:

海外客戶(hù)談判策略技巧和海外客戶(hù)維護(hù)管理

 

上午:9:00-12:00

 

 

 

 

 

下午:13:30-16:00

 

 

 

  1. 如何與客戶(hù)有效談判;
  2. 雙贏談判思維和談判理念;
  3. 談判中議價(jià)策略;
  4. 與客戶(hù)談判技巧分享;
  5. 如何避免銷(xiāo)售成交障礙;
  6. 應(yīng)對(duì)不同客戶(hù)技巧和策略;

午餐、午休時(shí)間

  1. 如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶(hù);
  2. 如何定義我們的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù);
  3. 客戶(hù)信息的反饋與客戶(hù)跟進(jìn);
  4. 海外大客戶(hù)的采購(gòu)與經(jīng)營(yíng)策略;
  5. 海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理技巧;
  6. 如何尋找國(guó)際大理及管理。

16:00-16:40答疑、討論會(huì)

模塊三:

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范技巧(國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn))

上午:9:00-12:00

 

 

 

 

 

下午:13:30-16:30

  1. 如何選擇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ);
  2. 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析;
  3. 解讀國(guó)際貿(mào)易中費(fèi)用劃分及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移;
  4. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形應(yīng)用;
  5. 進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與運(yùn)用技巧;
  6. 國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)解讀;
  7. 如何選擇承運(yùn)人或國(guó)際貨代?

午餐、午休時(shí)間

  1. 海洋運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧;
  2. 航空運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧;
  3. 國(guó)際貨物運(yùn)輸中單證管理;
  4. T/T是否是一種風(fēng)險(xiǎn)最大的結(jié)算方式?
  5. T/T雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小、都滿(mǎn)意?
  6. 付款交單賣(mài)方如何風(fēng)險(xiǎn)控制到最???
  7. 遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別?

模塊四:

國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)控制(信用證、合同條款風(fēng)險(xiǎn)解讀)

上午:9:00-12:00

 

 

 

下午:13:30-16:00

 

  1. 國(guó)際貿(mào)易合同訂立、風(fēng)險(xiǎn)控制
  2. 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要內(nèi)容
  3. 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
  4. 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理
  5. 如何確保貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同內(nèi)容的一致性,避免爭(zhēng)議和利益損失?

午餐、午休時(shí)間

  1. 何建立涉外合同簽署過(guò)程中企業(yè)各部門(mén)的協(xié)同機(jī)制?
  2. 運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?
  3. 有效處理貿(mào)易合同問(wèn)題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn);
  4. 國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運(yùn)條款; 
  5. 國(guó)際貿(mào)易仲裁、爭(zhēng)議解決;

交流會(huì)研討

感謝您的參與!

下午16:00-16:40

答疑、討論會(huì)

課程結(jié)束:完成四個(gè)模塊的學(xué)習(xí)可獲得:

《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證

開(kāi)班時(shí)間:2015年6月13-16日·北京

地點(diǎn):對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)

開(kāi)班時(shí)間:2015年9月13-16日·北京

地點(diǎn):對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)

學(xué)習(xí)費(fèi)用:7880元/人(包含:培訓(xùn)、教材資料、午餐、茶歇、合影、不含交通住宿費(fèi)用)。

選模塊一、模塊二費(fèi)用為:4200元/人;選模塊三、模塊四費(fèi)用:4200元/人。

溫馨提示: 專(zhuān)業(yè)老師1對(duì)1為您解答    馬上填寫(xiě),¥1000 元豪禮免費(fèi)領(lǐng)!

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