模塊一：

海外市場調研、開拓、海外市場分析有效獲取海外訂單

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:30

上午8:00-9:00   簽到、領取培訓教材

1. 如何有效甄別目標客戶；
2. 海外新興市場調研、分析；
3. 如何提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢USP；
4. 如何利用互聯(lián)網收集信息；
5. 如何提煉適合我們客戶和市場的賣點；
6. 如何有效參加貿易展會實戰(zhàn)技巧；
7. 如何有效設定參展目標；

午餐、午休時間（合影）

1. 如何收集國際情報；
2. 如何有效的開發(fā)和市場營銷；
3. 如何調研和考察海外市場；
4. 海外市場調研工具；
5. 20種營銷推廣方法分享；

模塊二：

海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護管理

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:00

1. 如何與客戶有效談判；
2. 雙贏談判思維和談判理念；
3. 談判中議價策略；
4. 與客戶談判技巧分享；
5. 如何避免銷售成交障礙；
6. 應對不同客戶技巧和策略；

午餐、午休時間

1. 如何開發(fā)和維護大客戶；
2. 如何定義我們的目標市場和客戶；
3. 客戶信息的反饋與客戶跟進；
4. 海外大客戶的采購與經營策略；
5. 海外經銷商渠道管理技巧；
6. 如何尋找國際大理及管理。

16:00-16:40答疑、討論會

模塊三：

國際貿易風險防范技巧（國際貨物運輸保險、國際結算風險）

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:30

1. 如何選擇國際貿易術語；
2. 國際貿易術語風險點分析；
3. 解讀國際貿易中費用劃分及風險轉移；
4. 貿易術語變形應用；
5. 進口/出口貿易術語的選擇與運用技巧；
6. 國際運輸風險解讀；
7. 如何選擇承運人或國際貨代?

午餐、午休時間

1. 海洋運輸方式及風險防范技巧；
2. 航空運輸方式及風險防范技巧；
3. 國際貨物運輸中單證管理；
4. T/T是否是一種風險最大的結算方式?
5. T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？
6. 付款交單賣方如何風險控制到最??？
7. 遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

模塊四：

國際貿易合同風險控制（信用證、合同條款風險解讀）

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:00

1. 國際貿易合同訂立、風險控制
2. 國際貨物買賣合同的主要內容
3. 國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
4. 國際貨物買賣合同風險及糾紛處理
5. 如何確保貿易術語與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？

午餐、午休時間

1. 何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機制?
2. 運輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?
3. 有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗;
4. 國際貨物運輸?shù)姆绞?、單據、裝運條款； 
5. 國際貿易仲裁、爭議解決；

交流會研討

感謝您的參與！

下午16:00-16:40

答疑、討論會

課程結束：完成四個模塊的學習可獲得：

《對外經濟貿易大學海外市場運營管理高級研修班結業(yè)證

開班時間：2015年6月13-16日·北京

地點：對外經貿大學

開班時間：2015年9月13-16日·北京

地點：對外經貿大學