一、面臨挑戰(zhàn)：

１、你是否認為，區(qū)域經理缺乏有效的渠道管控能力？

２、你是否認為，不做區(qū)域規(guī)劃會導致價格體系混亂，銷量下滑？

３、你是否認為，策反競爭對手的經銷商是一件比勸人改嫁還難的事情？

４、你是否認為，只有公司給到你區(qū)域特殊的政策，才能有效開發(fā)與管理大的經銷商？

５、你是否認為，發(fā)展經銷商，就是發(fā)展你自己。團結一切可以團結的力量，在經銷商經營管理能力的提升上做足功夫，重視輔導，我們就能如愿以償？

６、你是否認為，每月過去一趟提醒任務、催打款，這就是經銷商管理？經銷商覺得你沒有價值，不聽從廠家的政策安排，使得銷售執(zhí)行力大打折扣，如何用營銷數(shù)據(jù)分析來代替忽悠、代替壓制，從而輕松管理哪些對抗你的經銷商呢？

７、你是否認為，對于“穿別人的鞋走自己的路”這句話，你做的還遠遠不夠。當我們與經銷商的合作一直停留在買賣的層面上，經銷商對于我們的價值，還遠遠沒有得到體現(xiàn)，雙方的合作還有進一步的提升空間呢？……等等問題。

本課程以集德能營銷學院大量咨詢項目為依據(jù)，從全新視角分析中國市場上經銷商管理中的核心問題，并結合“理念+方法+工具”的課程研發(fā)思路和多個行業(yè)的案例演繹，使你全盤了解經銷商的經營思維，熟悉經銷商盈利的關鍵ROI模型。課程中，大量有效的經銷商管理“武器”，幫助你掌握借力經銷商做強做大區(qū)域市場的實戰(zhàn)方法，快速達成年度銷量目標。

二、課程目標：

１、做到有計劃的推進市常

２、領悟營銷競爭中的“贏”文化。

３、學會有效遏制價格競爭五大策略。

４、快速掌握借力經銷商的管控系統(tǒng)。

５、學會與獅子開大口經銷商談條件的方法。

６、掌握優(yōu)化區(qū)域市場，策反競爭對手經銷商的套路。

７、學會在政策與資源不利條件下，也能讓經銷商主推自己的品牌。

８、變被動為主動，提升經銷商執(zhí)行力，通過經銷商創(chuàng)造實際的銷量增長。

三、課程時數(shù)：

2天13小時

四、課程對象：

總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、渠道經理、資深銷售人員、高級市場專員等