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新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班

39 2017-06-30

一、面臨挑戰(zhàn):

1、你是否認為,區(qū)域經理缺乏有效的渠道管控能力?

2、你是否認為,不做區(qū)域規(guī)劃會導致價格體系混亂,銷量下滑?

3、你是否認為,策反競爭對手的經銷商是一件比勸人改嫁還難的事情?

4、你是否認為,只有公司給到你區(qū)域特殊的政策,才能有效開發(fā)與管理大的經銷商?

5、你是否認為,發(fā)展經銷商,就是發(fā)展你自己。團結一切可以團結的力量,在經銷商經營管理能力的提升上做足功夫,重視輔導,我們就能如愿以償?

6、你是否認為,每月過去一趟提醒任務、催打款,這就是經銷商管理?經銷商覺得你沒有價值,不聽從廠家的政策安排,使得銷售執(zhí)行力大打折扣,如何用營銷數(shù)據分析來代替忽悠、代替壓制,從而輕松管理哪些對抗你的經銷商呢?

7、你是否認為,對于“穿別人的鞋走自己的路”這句話,你做的還遠遠不夠。當我們與經銷商的合作一直停留在買賣的層面上,經銷商對于我們的價值,還遠遠沒有得到體現(xiàn),雙方的合作還有進一步的提升空間呢?……等等問題。

本課程以集德能營銷學院大量咨詢項目為依據,從全新視角分析中國市場上經銷商管理中的核心問題,并結合“理念+方法+工具”的課程研發(fā)思路和多個行業(yè)的案例演繹,使你全盤了解經銷商的經營思維,熟悉經銷商盈利的關鍵ROI模型。課程中,大量有效的經銷商管理“武器”,幫助你掌握借力經銷商做強做大區(qū)域市場的實戰(zhàn)方法,快速達成年度銷量目標。

二、課程目標:

1、做到有計劃的推進市常

2、領悟營銷競爭中的“贏”文化。

3、學會有效遏制價格競爭五大策略。

4、快速掌握借力經銷商的管控系統(tǒng)。

5、學會與獅子開大口經銷商談條件的方法。

6、掌握優(yōu)化區(qū)域市場,策反競爭對手經銷商的套路。

7、學會在政策與資源不利條件下,也能讓經銷商主推自己的品牌。

8、變被動為主動,提升經銷商執(zhí)行力,通過經銷商創(chuàng)造實際的銷量增長。

三、課程時數(shù):

2天13小時

四、課程對象:

總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、渠道經理、資深銷售人員、高級市場專員等

溫馨提示: 專業(yè)老師1對1為您解答    馬上填寫,¥1000 元豪禮免費領!

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