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廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司

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打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊(心態(tài)版)

31 2017-06-30

一、培訓(xùn)收益:

1、激發(fā)潛能,調(diào)整心態(tài)

2、明確角色與職責(zé),更加努力工作

3、掌握優(yōu)秀銷售人員必備的六項品質(zhì)

4、不再一個人去戰(zhàn)斗,善于整合團隊資源達成目標(biāo)

5、“上下同欲者勝”-領(lǐng)會團隊執(zhí)行力對人對己的重要性

二、培訓(xùn)課時:

6/12小時

三、培訓(xùn)大綱:

第一單元:正確認(rèn)識銷售人員角色

一、太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作

二、銷售人員8個角色與8種職責(zé)

1、銷售人員的八個角色:

①開拓者/②建設(shè)者/③經(jīng)營者

④傳播者/⑤管理者/⑥服務(wù)者

⑦設(shè)計者/⑧培訓(xùn)者

2、銷售人員的八種職責(zé):

①達成銷售計劃

②收回貨款

③開發(fā)網(wǎng)絡(luò)責(zé)任

④管理網(wǎng)絡(luò)責(zé)任

⑤培育客戶責(zé)任

⑥促銷責(zé)任

⑦信息收集與報告的責(zé)任

⑧與經(jīng)銷商建立客情關(guān)系的責(zé)任

三、銷售人員的“四好”角色與轉(zhuǎn)換。

四、銷售人員的十二“生肖”精神啟示

第二單元:六項優(yōu)秀工作品質(zhì)修煉

第一項:自信魄力。

1、自信的四大作用

2、如何才能擁有自信呢?

第二項:積極心態(tài)。

1、積極的心態(tài)就是成功的第一步。

2、決不放棄就是積極的心態(tài)。

3、只有自己才能改變自己。

4、不要尋找失敗的借口。

第三項:堅定信念。

1、堅定的信念。

2、為信念設(shè)置目標(biāo)。

3、古訓(xùn):有志者事竟成。

第四項:正直信用。

老老實實對客戶;

老老實實對公司;

老老實實對同事;

老老實實對上級;

老老實實對伙伴。

第五項:專業(yè)知識。

1、產(chǎn)品知識。

2、需求分析和系統(tǒng)分析。

3、行業(yè)解決方案。

第六項:服務(wù)心智。

1、成功后跟進的重要性。

2、失敗后跟進的重要性。

3、成功后的跟進服務(wù)方法。

4、失敗后的跟進服務(wù)方法。

第三單元:高手擅長整合團隊資源

一、什么是團隊?

二則體驗游戲悟團隊真諦

二、人性與團隊合作問題解剖。

1、認(rèn)識人性才能更好相處。

2、人性四墻與團隊溝通法則。

3、學(xué)會整合公司外部團隊達成目標(biāo)。

三、銷售高手融入高執(zhí)行力團隊的136工程

1、一個核心

2、三個階段

3、六個關(guān)鍵

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