一、培訓(xùn)收益：

1、激發(fā)潛能，調(diào)整心態(tài)

2、明確角色與職責(zé)，更加努力工作

3、掌握優(yōu)秀銷售人員必備的六項(xiàng)品質(zhì)

4、不再一個(gè)人去戰(zhàn)斗，善于整合團(tuán)隊(duì)資源達(dá)成目標(biāo)

5、“上下同欲者勝”－領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)人對(duì)己的重要性

二、培訓(xùn)課時(shí)：

6/12小時(shí)

三、培訓(xùn)大綱：

第一單元：正確認(rèn)識(shí)銷售人員角色

一、太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作

二、銷售人員8個(gè)角色與8種職責(zé)

１、銷售人員的八個(gè)角色：

①開拓者/②建設(shè)者/③經(jīng)營者

④傳播者/⑤管理者/⑥服務(wù)者

⑦設(shè)計(jì)者/⑧培訓(xùn)者

２、銷售人員的八種職責(zé):

①達(dá)成銷售計(jì)劃

②收回貨款

③開發(fā)網(wǎng)絡(luò)責(zé)任

④管理網(wǎng)絡(luò)責(zé)任

⑤培育客戶責(zé)任

⑥促銷責(zé)任

⑦信息收集與報(bào)告的責(zé)任

⑧與經(jīng)銷商建立客情關(guān)系的責(zé)任

三、銷售人員的“四好”角色與轉(zhuǎn)換。

四、銷售人員的十二“生肖”精神啟示

第二單元：六項(xiàng)優(yōu)秀工作品質(zhì)修煉

第一項(xiàng)：自信魄力。

1、自信的四大作用

2、如何才能擁有自信呢?

第二項(xiàng)：積極心態(tài)。

1、積極的心態(tài)就是成功的第一步。

2、決不放棄就是積極的心態(tài)。

3、只有自己才能改變自己。

4、不要尋找失敗的借口。

第三項(xiàng)：堅(jiān)定信念。

１、堅(jiān)定的信念。

２、為信念設(shè)置目標(biāo)。

３、古訓(xùn)：有志者事竟成。

第四項(xiàng)：正直信用。

老老實(shí)實(shí)對(duì)客戶；

老老實(shí)實(shí)對(duì)公司；

老老實(shí)實(shí)對(duì)同事；

老老實(shí)實(shí)對(duì)上級(jí)；

老老實(shí)實(shí)對(duì)伙伴。

第五項(xiàng)：專業(yè)知識(shí)。

1、產(chǎn)品知識(shí)。

2、需求分析和系統(tǒng)分析。

3、行業(yè)解決方案。

第六項(xiàng)：服務(wù)心智。

１、成功后跟進(jìn)的重要性。

２、失敗后跟進(jìn)的重要性。

３、成功后的跟進(jìn)服務(wù)方法。

４、失敗后的跟進(jìn)服務(wù)方法。

第三單元：高手擅長整合團(tuán)隊(duì)資源

一、什么是團(tuán)隊(duì)?

二則體驗(yàn)游戲悟團(tuán)隊(duì)真諦

二、人性與團(tuán)隊(duì)合作問題解剖。

1、認(rèn)識(shí)人性才能更好相處。

2、人性四墻與團(tuán)隊(duì)溝通法則。

3、學(xué)會(huì)整合公司外部團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

三、銷售高手融入高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的136工程

1、一個(gè)核心

2、三個(gè)階段

3、六個(gè)關(guān)鍵