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銷售主管3天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)

42 2017-06-30

一、課程背景:

大部分銷售主管是從銷售第一線被提拔上來(lái)的,個(gè)人銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后,常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬(wàn)緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過(guò),很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。銷售主管3天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng),讓銷售主管在3天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí),理清基本的管理思路,解決管理中常見(jiàn)的問(wèn)題。

1.作為銷售主管,以前沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)管理知識(shí),不知道如何管人,怎么辦?

2.什么樣的人才適合?應(yīng)該如何挑選銷售人員?

3.試用期短,難以看到新人的業(yè)績(jī),試用期內(nèi)如何評(píng)估考察?

4.如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員?有哪些方法?

5.有人說(shuō)“教會(huì)徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎?

6.作為銷售主管,我應(yīng)該有自己的銷售任務(wù)嗎?

7.銷售業(yè)績(jī)?cè)撊绾巫?銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績(jī)?

8.銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理,怎么辦?

9.有沒(méi)有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)?

10.如何與下屬相處?該嚴(yán)厲還是寬容?慈不掌兵還是愛(ài)兵如子?

11.業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷售人員似乎沒(méi)什么效果,怎么辦?如何去激勵(lì)銷售人員?

以上疑慮,在《銷售主管3天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》將得到解答!

二、課程對(duì)象:

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主任、將被提拔的銷售精英。

三、課程目標(biāo):

1.銷售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)。能具備超強(qiáng)的管理能力;

2.銷售主管如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人;

3.銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì);

4.銷售主管如何合理的安排時(shí)間和銷售流程;

5.銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與管理;

6.銷售主管學(xué)完《銷售主管3天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》掌握所學(xué)技巧方法,能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。

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