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廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司

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劉曉亮:經(jīng)銷商管理與終端銷量提升

120 2017-06-30

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)+落地工具

【課程背景】:

傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代,經(jīng)銷商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高,傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門(mén)店合理利潤(rùn),作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你,是否遇到以下7大難題呢?我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸,使門(mén)店持續(xù)贏利?中國(guó)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開(kāi)電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣!一定幫到你,千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)!

問(wèn)題1:經(jīng)銷商不愿與廠家同步開(kāi)拓新市嘗推廣新產(chǎn)品,怎么辦?

問(wèn)題2:經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司品牌,怎么辦?

問(wèn)題3:如何有效管理和控制經(jīng)銷商,經(jīng)銷商不聽(tīng)話,怎么辦?

問(wèn)題5:銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化,怎么辦?

問(wèn)題4、企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡,怎么辦?

問(wèn)題6:銷售人員終端拜訪的效率低,怎么辦?

問(wèn)題7:銷售人員不懂從何下手輔導(dǎo)經(jīng)銷商門(mén)店,怎么辦?

【培訓(xùn)收益】:

1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。

2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力,提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積極性。

3、掌握區(qū)域市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。

4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧,評(píng)估和優(yōu)化。

5、提升區(qū)域市場(chǎng)的渠道終端精細(xì)化管理績(jī)效。

6、快速提升品牌終端銷量,搶占市場(chǎng)份額。

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