快速消費(fèi)品：讓貨架“醒目”起來！

我們習(xí)慣上把那些使用壽命比較短，而消費(fèi)速度快的商品，稱之為“快速消費(fèi)品”。比如食品、煙草、酒類及飲料等等，都屬于“快速消費(fèi)品”。這些日常用品，消費(fèi)者很容易消耗掉并重復(fù)購買，因此，對企業(yè)而言，往往是通過一定規(guī)模的市場量來獲取利潤和實(shí)現(xiàn)價值。簡單而言，這類產(chǎn)品，是“貨架戰(zhàn)爭”的主要參與者。

貨架則是商場超市等營業(yè)場所中展示和放置商品的櫥柜、箱子、架子等各類終端陳列器具。貨架除了能夠把商品布置的井然有序，使?fàn)I業(yè)空間得到最優(yōu)化利用之外，在終端，貨架更是商品與顧客溝通的最后載體，得到最多最好的貨架，意味著對其它商品信息進(jìn)行了有效的攔截并最大化地占有了顧客的選擇資源，因此，我們常常說“得貨架者得終端”。

如今，在各大賣場終端，我們不僅能夠看見層格式貨架、抽屜式貨架、柵架等傳統(tǒng)貨架，一些旋轉(zhuǎn)式貨架、裝配式貨架、移動式貨架、多功能式組合貨架等新型貨架的加入，使得“貨架”資源的爭奪變得更為激烈。就連收銀臺，也成了企業(yè)競相爭奪的“貨架”資源，擺滿了口香糖等小東西。

商場超市等營業(yè)場所開發(fā)的各類新型貨架，無疑豐富了企業(yè)終端銷售的方式，但這些有限資源并非能夠輕易取得，甚至比傳統(tǒng)貨架的成本更高。無論什么樣的貨架，最重要的是讓貨架“鮮活”起來，成為賣場中的“亮點(diǎn)”，把商品信息及時有效地傳遞給消費(fèi)者，以免自己的產(chǎn)品消失在消費(fèi)者視線以外。

首先，開發(fā)企業(yè)專屬貨架。當(dāng)然，如果你能夠在商場超市等營業(yè)場globrand所中取得大貨架資源，并將這些貨架變成設(shè)立在商超中的專賣店，自然更好。一般情況下，企業(yè)應(yīng)該去開發(fā)有企業(yè)形象特色的新型貨架，并取得進(jìn)入商超的權(quán)利。獨(dú)樹一幟的貨架形象，能夠使你的產(chǎn)品更容易吸引顧客。這樣，無論是平常銷售或是促銷，都會取得更好的效果。

其次，高高在上或最后一層，也不能放棄“醒目”刺激。如果你的貨架消費(fèi)者需要仰視甚至蹲下，也沒有理由任其自身自滅。貨架位置不好，更需要善于利用“POP”來裝扮貨架，消費(fèi)者在購物時很容易受到賣場氣氛影響，賣場的氣氛，則來自各類POP廣告。因此，整套統(tǒng)一的各類POP，應(yīng)該是與你貨架永遠(yuǎn)在一起的。

第三、別忽視了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。把商品從貨架上拿下來，貨架是一樣的。因此，出眾視覺效果的產(chǎn)品包裝，尤為關(guān)鍵。消費(fèi)者看不見貨架，但看得見貨架上的商品，而那些包裝獨(dú)特、漂亮的商品更能夠取悅顧客。因此，在做包裝設(shè)計(jì)時，務(wù)必要考慮其在貨架上的視覺效果。