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快速消費(fèi)品-讓貨物流動(dòng)起來

73 2017-07-04

快速消費(fèi)品:讓貨架“醒目”起來!

我們習(xí)慣上把那些使用壽命比較短,而消費(fèi)速度快的商品,稱之為“快速消費(fèi)品”。比如食品、煙草、酒類及飲料等等,都屬于“快速消費(fèi)品”。這些日常用品,消費(fèi)者很容易消耗掉并重復(fù)購買,因此,對(duì)企業(yè)而言,往往是通過一定規(guī)模的市場(chǎng)量來獲取利潤和實(shí)現(xiàn)價(jià)值。簡單而言,這類產(chǎn)品,是“貨架戰(zhàn)爭”的主要參與者。

貨架則是商場(chǎng)超市等營業(yè)場(chǎng)所中展示和放置商品的櫥柜、箱子、架子等各類終端陳列器具。貨架除了能夠把商品布置的井然有序,使?fàn)I業(yè)空間得到最優(yōu)化利用之外,在終端,貨架更是商品與顧客溝通的最后載體,得到最多最好的貨架,意味著對(duì)其它商品信息進(jìn)行了有效的攔截并最大化地占有了顧客的選擇資源,因此,我們常常說“得貨架者得終端”。

如今,在各大賣場(chǎng)終端,我們不僅能夠看見層格式貨架、抽屜式貨架、柵架等傳統(tǒng)貨架,一些旋轉(zhuǎn)式貨架、裝配式貨架、移動(dòng)式貨架、多功能式組合貨架等新型貨架的加入,使得“貨架”資源的爭奪變得更為激烈。就連收銀臺(tái),也成了企業(yè)競(jìng)相爭奪的“貨架”資源,擺滿了口香糖等小東西。

商場(chǎng)超市等營業(yè)場(chǎng)所開發(fā)的各類新型貨架,無疑豐富了企業(yè)終端銷售的方式,但這些有限資源并非能夠輕易取得,甚至比傳統(tǒng)貨架的成本更高。無論什么樣的貨架,最重要的是讓貨架“鮮活”起來,成為賣場(chǎng)中的“亮點(diǎn)”,把商品信息及時(shí)有效地傳遞給消費(fèi)者,以免自己的產(chǎn)品消失在消費(fèi)者視線以外。

首先,開發(fā)企業(yè)專屬貨架。當(dāng)然,如果你能夠在商場(chǎng)超市等營業(yè)場(chǎng)globrand所中取得大貨架資源,并將這些貨架變成設(shè)立在商超中的專賣店,自然更好。一般情況下,企業(yè)應(yīng)該去開發(fā)有企業(yè)形象特色的新型貨架,并取得進(jìn)入商超的權(quán)利。獨(dú)樹一幟的貨架形象,能夠使你的產(chǎn)品更容易吸引顧客。這樣,無論是平常銷售或是促銷,都會(huì)取得更好的效果。

其次,高高在上或最后一層,也不能放棄“醒目”刺激。如果你的貨架消費(fèi)者需要仰視甚至蹲下,也沒有理由任其自身自滅。貨架位置不好,更需要善于利用“POP”來裝扮貨架,消費(fèi)者在購物時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛影響,賣場(chǎng)的氣氛,則來自各類POP廣告。因此,整套統(tǒng)一的各類POP,應(yīng)該是與你貨架永遠(yuǎn)在一起的。

第三、別忽視了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。把商品從貨架上拿下來,貨架是一樣的。因此,出眾視覺效果的產(chǎn)品包裝,尤為關(guān)鍵。消費(fèi)者看不見貨架,但看得見貨架上的商品,而那些包裝獨(dú)特、漂亮的商品更能夠取悅顧客。因此,在做包裝設(shè)計(jì)時(shí),務(wù)必要考慮其在貨架上的視覺效果。

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