如果有一個(gè)訓(xùn)練課程，能象卡耐基口才訓(xùn)練一樣有效，那是因?yàn)楸澈笥薪逃軐W(xué)作為指導(dǎo)原則，使它達(dá)到教學(xué)的預(yù)期效果，而絕不是運(yùn)氣使然！長(zhǎng)春卡耐基口才學(xué)校訓(xùn)練的理論指導(dǎo)如下：

1、完形心理學(xué)家認(rèn)為“整體比它的各個(gè)部分的總和要大”，所以應(yīng)該考慮到一個(gè)情況的整個(gè)形態(tài)，而不是考慮這個(gè)情況中的各個(gè)組成部門(mén)?？突慕處熽P(guān)注的是整個(gè)人，因此嚴(yán)格地說(shuō)卡耐基課程并不是教授公開(kāi)演說(shuō)，而是追求自我發(fā)展的課程?！就晷握?，整體大于各個(gè)部分總和】

2、卡耐基訓(xùn)練基于對(duì)人的本性的分析：人能自我肯定、視自己為一個(gè)有價(jià)值的人，并能夠因?yàn)榱私庾约憾_(dá)到目標(biāo)。【人本論，自我實(shí)現(xiàn)人格】

3、心理學(xué)證明立刻點(diǎn)評(píng)比在稍后作點(diǎn)評(píng)更能使學(xué)員接受和記祝教師不用有損信心的批評(píng)，教師強(qiáng)調(diào)學(xué)員發(fā)表的談話中的整體優(yōu)點(diǎn)，如果有需要改正的地方，教師也以間接的、不傷人的方式達(dá)到改正的目的。由于一個(gè)人必須感覺(jué)成功才能成功，卡耐基課程的教師就努力使每一個(gè)學(xué)員在發(fā)表談話之后，覺(jué)得有成就感。教師還常常引述著名作家、當(dāng)然也包括卡耐基在內(nèi)的名言，來(lái)加強(qiáng)點(diǎn)評(píng)的功效?！咀晕倚芨姓?、強(qiáng)化論、引證論】

4、卡耐基堅(jiān)持先求內(nèi)心的成長(zhǎng)，然后才形之于外的原則，尊重每一個(gè)學(xué)員的個(gè)性?？突鶎?duì)各班也深切地了解個(gè)別差異的存在，因此要學(xué)員從各方面來(lái)和自己受訓(xùn)前的感覺(jué)相比較，而不要和其他的學(xué)員相比。學(xué)員要把所學(xué)到的東西帶進(jìn)他們生活的每一方面。輔導(dǎo)學(xué)員確實(shí)地把所學(xué)到的東西真誠(chéng)地、有意義地運(yùn)用于生活中，是教師的責(zé)任。而且由于課堂中所產(chǎn)生的群體推動(dòng)力量，學(xué)員幾乎都是自動(dòng)自覺(jué)地去實(shí)際應(yīng)用?！静町愓?、從眾論】

5、卡耐基要求教師強(qiáng)調(diào)可能獲得的益處，指出每一次的學(xué)習(xí)如何能培養(yǎng)技巧，展示改變態(tài)度可以產(chǎn)生的效果，以此來(lái)誘發(fā)學(xué)員產(chǎn)生達(dá)到他們目標(biāo)的動(dòng)機(jī)，學(xué)員每一次發(fā)言后教師都指出其進(jìn)步的地方。班都拉的動(dòng)機(jī)理論：結(jié)果因素(強(qiáng)化：直接，替代，自我)。先行因素(期待：結(jié)果，效能)強(qiáng)化可以使人在學(xué)習(xí)過(guò)程中增強(qiáng)某種反應(yīng)重復(fù)可能性的力量，但行為的出現(xiàn)不是由于隨后的強(qiáng)化，人們認(rèn)識(shí)了行為與強(qiáng)化的依賴(lài)關(guān)系后，形成了對(duì)下一強(qiáng)化的期待。【動(dòng)機(jī)論】

6、卡耐基建立自信的方法，遠(yuǎn)早于斯金納提出的操作制約論。好的表現(xiàn)立刻給予嘉勉，并不斷強(qiáng)化，缺點(diǎn)則不予注意，到時(shí)候?qū)W員自然會(huì)把好的表現(xiàn)養(yǎng)成為習(xí)慣?！静僮髦萍s論】

7、演說(shuō)練習(xí)以學(xué)員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，這樣可以使學(xué)員了解自己的發(fā)展和動(dòng)機(jī)。他們認(rèn)識(shí)到在某種情況下自己所感覺(jué)到的畏懼并沒(méi)有什么稀奇，學(xué)員也可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)用卡耐基課程所講授的原則和戒條的價(jià)值，因?yàn)榘l(fā)表談話的學(xué)員就是活的見(jiàn)證，他們證明這些原則和戒條的功效，證明這些原則應(yīng)用在私人生活和業(yè)務(wù)上都能獲得益處?！景駱诱?、強(qiáng)化論】

8、卡耐基每門(mén)課程前1/3時(shí)間都用來(lái)建立學(xué)員自信心的；由于自我效能感和自我發(fā)展的意識(shí)，在自信心建立起來(lái)之后，卡耐基課程的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)向現(xiàn)在和未來(lái)，并且把相當(dāng)多的時(shí)間放在人際關(guān)系、避免憂慮、記憶姓名、散發(fā)熱忱以及其他積極肯定的想法等方面?！痉椒ㄕ摗?/p>

9、卡耐基教學(xué)法的另一個(gè)重要理論基礎(chǔ)是自我暗示。一個(gè)人內(nèi)心的自我談話決定一個(gè)人對(duì)自己的看法，并且是行動(dòng)的基矗他們由日增的自信和熱忱中獲得面對(duì)生活的力量，他們?cè)鲞M(jìn)了更有效地溝通意見(jiàn)的能力，使他們?cè)跇I(yè)務(wù)上、社交上和私人生活中都享受更好的人際關(guān)系，得到了最大的滿(mǎn)足追求自我發(fā)展?！咀晕野凳菊摗?/p>