如果有一個訓(xùn)練課程，能象卡耐基口才訓(xùn)練一樣有效，那是因為背后有教育哲學(xué)作為指導(dǎo)原則，使它達(dá)到教學(xué)的預(yù)期效果，而絕不是運(yùn)氣使然！長春卡耐基口才學(xué)校訓(xùn)練的理論指導(dǎo)如下：

1、完形心理學(xué)家認(rèn)為“整體比它的各個部分的總和要大”，所以應(yīng)該考慮到一個情況的整個形態(tài)，而不是考慮這個情況中的各個組成部門。卡耐基的教師關(guān)注的是整個人，因此嚴(yán)格地說卡耐基課程并不是教授公開演說，而是追求自我發(fā)展的課程?！就晷握?，整體大于各個部分總和】

2、卡耐基訓(xùn)練基于對人的本性的分析：人能自我肯定、視自己為一個有價值的人，并能夠因為了解自己而達(dá)到目標(biāo)?！救吮菊摚晕覍崿F(xiàn)人格】

3、心理學(xué)證明立刻點(diǎn)評比在稍后作點(diǎn)評更能使學(xué)員接受和記祝教師不用有損信心的批評，教師強(qiáng)調(diào)學(xué)員發(fā)表的談話中的整體優(yōu)點(diǎn)，如果有需要改正的地方，教師也以間接的、不傷人的方式達(dá)到改正的目的。由于一個人必須感覺成功才能成功，卡耐基課程的教師就努力使每一個學(xué)員在發(fā)表談話之后，覺得有成就感。教師還常常引述著名作家、當(dāng)然也包括卡耐基在內(nèi)的名言，來加強(qiáng)點(diǎn)評的功效?！咀晕倚芨姓?、強(qiáng)化論、引證論】

4、卡耐基堅持先求內(nèi)心的成長，然后才形之于外的原則，尊重每一個學(xué)員的個性?？突鶎Ω靼嘁采钋械亓私鈧€別差異的存在，因此要學(xué)員從各方面來和自己受訓(xùn)前的感覺相比較，而不要和其他的學(xué)員相比。學(xué)員要把所學(xué)到的東西帶進(jìn)他們生活的每一方面。輔導(dǎo)學(xué)員確實地把所學(xué)到的東西真誠地、有意義地運(yùn)用于生活中，是教師的責(zé)任。而且由于課堂中所產(chǎn)生的群體推動力量，學(xué)員幾乎都是自動自覺地去實際應(yīng)用。【差異論、從眾論】

5、卡耐基要求教師強(qiáng)調(diào)可能獲得的益處，指出每一次的學(xué)習(xí)如何能培養(yǎng)技巧，展示改變態(tài)度可以產(chǎn)生的效果，以此來誘發(fā)學(xué)員產(chǎn)生達(dá)到他們目標(biāo)的動機(jī)，學(xué)員每一次發(fā)言后教師都指出其進(jìn)步的地方。班都拉的動機(jī)理論：結(jié)果因素(強(qiáng)化：直接，替代，自我)。先行因素(期待：結(jié)果，效能)強(qiáng)化可以使人在學(xué)習(xí)過程中增強(qiáng)某種反應(yīng)重復(fù)可能性的力量，但行為的出現(xiàn)不是由于隨后的強(qiáng)化，人們認(rèn)識了行為與強(qiáng)化的依賴關(guān)系后，形成了對下一強(qiáng)化的期待?！緞訖C(jī)論】

6、卡耐基建立自信的方法，遠(yuǎn)早于斯金納提出的操作制約論。好的表現(xiàn)立刻給予嘉勉，并不斷強(qiáng)化，缺點(diǎn)則不予注意，到時候?qū)W員自然會把好的表現(xiàn)養(yǎng)成為習(xí)慣?！静僮髦萍s論】

7、演說練習(xí)以學(xué)員的實際經(jīng)驗為基礎(chǔ)，這樣可以使學(xué)員了解自己的發(fā)展和動機(jī)。他們認(rèn)識到在某種情況下自己所感覺到的畏懼并沒有什么稀奇，學(xué)員也可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)用卡耐基課程所講授的原則和戒條的價值，因為發(fā)表談話的學(xué)員就是活的見證，他們證明這些原則和戒條的功效，證明這些原則應(yīng)用在私人生活和業(yè)務(wù)上都能獲得益處?！景駱诱?、強(qiáng)化論】

8、卡耐基每門課程前1/3時間都用來建立學(xué)員自信心的；由于自我效能感和自我發(fā)展的意識，在自信心建立起來之后，卡耐基課程的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)向現(xiàn)在和未來，并且把相當(dāng)多的時間放在人際關(guān)系、避免憂慮、記憶姓名、散發(fā)熱忱以及其他積極肯定的想法等方面?！痉椒ㄕ摗?/p>

9、卡耐基教學(xué)法的另一個重要理論基礎(chǔ)是自我暗示。一個人內(nèi)心的自我談話決定一個人對自己的看法，并且是行動的基矗他們由日增的自信和熱忱中獲得面對生活的力量，他們增進(jìn)了更有效地溝通意見的能力，使他們在業(yè)務(wù)上、社交上和私人生活中都享受更好的人際關(guān)系，得到了最大的滿足追求自我發(fā)展?！咀晕野凳菊摗?/p>